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做比客户更好的产品经理

收到Keso的邀请加入知乎后，回答的第一个问题是：“是该创造需求，还是迎合需求”。写了几句，觉得有点不够尽兴，就再写几句。福特说，“如果我问客户他们想要什么，他们会说：想要更快的马。”幸运的是，福特没去... / 2011-08-16 / 查看 2 次
TAG: 需求客户产品福特经理普洱服务员 0 评论发表评论
做实效的导购培训

导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出十分痛苦的样子，大家的... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 导购人员讲师企业老师产品实效 0 评论发表评论
品牌营销贵在窄众

相信如果能做皇帝，没有人愿意为诸侯。谁都知道，市场老大的份额是追随者的一倍。可问题在于，“人人都有帝王相，人稠地窄轮不上”，规模市场时代早在十余年前，已经基本终结。所以山、水、风、云，山属于仁者，水归... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场方圆产品人群规模品牌支点 0 评论发表评论
最受买手喜欢的业务员

现在的制造商、供应商基本都要跟卖场、超市打交道，特别是快速消费品企业，无论是大公司还是小公司，除非你的公司是一家OEM公司。与卖场、超市打交道是业务员的主要工作。从年度谈判、进新品、年节庆陈列、促销等等... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 计划业务员诚信是什么产品感情专业 0 评论发表评论
普药第三终端渠道拦截营销实务

一、普药的新分类方法　　1、老普药　　笔者认为，在九十年代初期以前，中国医药市场还没有开放，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，也就是国家审批OTC目录中的前几批药物，广泛应用于城乡市场，应该算是... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 终端渠道产品客户采购商业方式 0 评论发表评论
对某某电梯公司的销售断想

东北某某电梯公司招聘营销人员，我有幸了解部分内情。在这里，就这种工业品的销售，有几点想法，与大家共勉。我认为：电梯销售属于工业品的营销，工业品的销售本质上是关系的销售，我们目前虽然还不能无视那些潜规则... / 2011-12-06 / 查看 19 次
TAG: 电梯房产企业产品工业品价值中国 0 评论发表评论
企业招商过2道坎

企业招商，可以实现企业产品平稳安全的转产，而不至于损伤原来的产品品牌，进而发挥导老产品的品牌优势，节约生产经营成本，把产业及其各环节配置到最经济的地方。2008年下半年以来的经济危机波及全球，发达国家和我... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 企业产业产品产业链市场环境杜绝 0 评论发表评论
产品“簇群战”！

在国内企业界流行着一套迷人心智的“木桶理论”，就是决定一个木桶存水量多少的关键因素是木桶最短的那块木板；在该理论的指导下，众多企业家们变身专业“木匠”。现在许多企业家的角色，已经如一位人力资源专家的断... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 袜子法式产品谷道面包品牌企业 0 评论发表评论
业务员面对陌生客户怎样开口说话

俗话说：万事开头难。业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 客户业务员笔者生意老板产品陌生 0 评论发表评论
如何赢取客户的信任？

认真寻找对方的喜好，全力以赴地学习，然后投其所好，迅速地成为他的知心朋友，我们坚信，任何困难问题将迎刃而解。——客户关系的第五项修炼君子兰的案例在上海某著名医院，有一个骨科方面的老专家，他是在美国学... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 君子兰专家代表医药西医产品销售员 0 评论发表评论

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