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做比客户更好的产品经理

收到Keso的邀请加入知乎后，回答的第一个问题是：“是该创造需求，还是迎合需求”。写了几句，觉得有点不够尽兴，就再写几句。福特说，“如果我问客户他们想要什么，他们会说：想要更快的马。”幸运的是，福特没去... / 2011-08-16 / 查看 2 次
TAG: 需求客户产品福特经理普洱服务员 0 评论发表评论
“玩”降价“玩”出真经

经销商每天都在想些什么？当然是赚钱。要赚钱，走量是关键。而降价是最好用也是最难用的走量招数。　　为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走得就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端经销商销量目的厂家方式产品 0 评论发表评论
工业品成功销售第一步

舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户公司钢结构潜在工业品资质产品 0 评论发表评论
从哪些方面考察代理分销商？

想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。本文就是金色世纪公司在做代理和寻求代理过... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代理商产品资历资金单位时间金色世纪 0 评论发表评论
销售的“产品知识”应当“让谁教”？

【模压式销售训练系统】每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，... / 2011-12-06 / 查看 662 次
TAG: 产品客户技术经理知识专业是什么 0 评论发表评论
推广主题不是文字游戏

打仗要有旗帜，推广要有主题。推广主题就好似一面旗帜，承载着产品宣传、品牌宣传、促销宣传、打击竞品等等方方面面的重要内容，其不仅显示了推广人员的智慧，而且在一定程度上表现了整个企业的实力，所以可以毫不夸... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 消费者主题企业原则诱导性品牌产品 0 评论发表评论
也谈会展的操作规范

会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有限场地... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 会展目的企业市场顾客目标产品 0 评论发表评论
省代理商如何科学订货？

从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 订货科学库存产品恶性色系属下 0 评论发表评论
社区营销推广的八大注意事项

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 社区模式产品现场零售店效果顾客 0 评论发表评论
实战：如何制定市场策略（上）

——昂立区域市场2005市场策略出笼记　　一、患病　　快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，感觉... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 终端宁波市场产品销量公司保健品 0 评论发表评论

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