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情景销售，服务制胜

端午节假期本是打算趁这3天的时间找一个“风景优美”的地方去溜达溜达，出去散散心。但，看来计划永远是赶不上变化的。假是放了，假期里玩也是玩了，但是没有像假前想象的一般美好。并没有找一个“风景优美”的旅游... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 消费者商场吸引力产品商品温馨导购 0 评论发表评论
后营销后消费时代的概念传播：消费者心理篇之

节日炒作，很可能是商家最常用的炒作方式。　　商人是最受利益驱使的动物，他们喜欢采用某一种方式必然有着充分的理由。中国人对于节日的重视为节日市场带来了兴旺的人气，而另一个更重要的因素，是绝大多数单位都... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 花市消费者佳能尼康产品广告节日 0 评论发表评论
终端实用销售技巧11则

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我... / 2011-12-06 / 查看 488 次
TAG: 顾客技巧消费者产品音箱过程小时 0 评论发表评论
协销突破销售困境

在现时消费品企业的观念中，“协销”是一个充满着诱惑力的字眼，以往习惯了“胡萝卜加大棒”做法的企业，纷纷展开了一场轰轰烈烈的协销运动，积极主动地与经销商建立联盟关系，帮助他们解决销售中的问题。这么做当然... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 企业经销商批发商体系杭州产品政策 0 评论发表评论
如何更有效的激励销售人员？

去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解其产品。从表面看不出什么，舒适的办公环境现代化的生产线以及合理的产品结构过硬的产品质量，但就是binbin.yan... / 2011-12-06 / 查看 98 次
TAG: 河南过硬生产线产品质量舒适同事表面 0 评论发表评论
新销售经理的日记

关于客户： 1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。 2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户 ... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品业务员情况电话上下级公司 0 评论发表评论
三万元化解销售坚冰－－目标营销体系现奇功

“现在帐上仅剩3万元了，还有部分库存，都交给你了“当北京某家保健品公司老总满怀期待而又无奈地对笔者说出这番话时，笔者只知道又要有一段没好觉睡了，就任了该公司的营销总监。该公司主要生产一个降糖类保健品，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 笔者经销商产品北京目标广告市场 0 评论发表评论
有关品牌、销售、渠道的三个追问

　　最近我一连在《经济观察报》、《现代广告》、《新营销》、《当代经理人》等几个报刊，看到关于品牌方面的一些议论；主要集中在品牌与销售的关系，品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。觉得有话要说，特撰写此小文... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 品牌产品功能麦当劳利益消费者包装 0 评论发表评论
一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧

成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 客户声音情绪电话感觉产品万金 0 评论发表评论
走好推销“七步棋”

推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品推销员心理企业要素放心 0 评论发表评论

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