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从消费者心理角度研究品牌资产价值——现代营

　　市场竞争中最重要的莫过于商品或企业品牌的竞争。现代营销学理论认为品牌(brand)是由一系列包括产品功能利益、服务承诺以及情感的象征性价值等构成的复合组织。所以创建成功品牌就是一个品牌获得了可持续的差异... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 品牌消费者价值产品资产市场差异 0 评论发表评论
低价真的就能赢吗？－－工业品项目销售的报价

工业品和建筑材料的工程项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得订单或品牌指定。工业品项目销售的... / 2011-12-06 / 查看 606 次
TAG: 承包商业主公司项目工业品产品低价 0 评论发表评论
价格报错了怎么办?

报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？对于“有”... / 2011-12-06 / 查看 1195 次
TAG: 客户价格业务员优势便宜电话产品 0 评论发表评论
怎样提高三四级市场家电经销商盈利水平

最近笔者接触到很多三四级经销商，常常谈到促销活动、新品的增加，但销售量的增加，却没有带来利润的增加。很多经销商在增加新品时往往厂家压货是一种被动的局面，并不是为了增加和扩大利润。也就是说，他们接触新品... / 2011-12-06 / 查看 108 次
TAG: 机型产品消费者价格利润经销商市场 0 评论发表评论
如何让文具品牌成为销售冠军

无论从上交会到广交会，或者从德国的法兰克福到美国的迈阿密，在众多具有国际影响力的文化用品交易会上，物美价廉成为世人注目的焦点，高品质的追求和合理的价格赢得了海内外人士的认可和高度赞誉。　　　文具的知... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 派克文具品牌产品市场企业客户 0 评论发表评论
营销要注重客户的心理感受

一说起营销来，人们习惯性地以为就是销售，其实销售只是营销的职能之一。营销是一个企业生存与发展的关键因素，企业的成功在很大程度上取决于营销的成功。如今的营销已经开始从早期的粗放型向集约型过渡，营销的手法... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 消费者产品价值游艇司机公司心理 0 评论发表评论
营销：从“物有所值”说开去

　　“物有所值”这四个字，千年来一直是中国人的购物价值观，甚至自“物物交换”开始，人类的购物价值观！只要我们在非胁迫状态下愿意拿自己的东西（当然包括现金）同别人交换，肯定觉得自己的东西和欲交换的物品本... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 认知客户价值目标企业等值线产品 0 评论发表评论
超市里货架隐藏的“秘密”

小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数... / 2011-12-06 / 查看 700 次
TAG: 商品货架原则货位产品顾客销量 0 评论发表评论
如何让终端零售店销售上量？

让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 店员零售店产品终端组长经理销量 0 评论发表评论
优秀业务员的月度总结

时间：2009年8月15号地点：华南区销售部会议室参加会议人员：华南区各区域销售人员。主题：上月销售总结、本月工作计划议题：1、上月计划达成情况2、问题分析3、月工作改进 4、下月工作重点 5、其他按轮值主持会议，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 完成率形象产品工作业务员原因低价 0 评论发表评论

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