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未来采购不再需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍如下：... / 2011-12-06 / 查看 91 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
基于数据的谈判

在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。　　商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。　　2004年6月，沃尔... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 产品企业利润知识商品采购价格 0 评论发表评论
未来采购不需要谈判专家

在目前的企业采购过程中，价格、质量、服务无一不需要谈判来解决。　　谈判真的在采购中这么重要吗？现在我们以价格为例来看看谈判到底对价格的影响在什么地方。　　为喜欢钻研细节的朋友，特将价格分析的方法介绍... / 2011-12-06 / 查看 454 次
TAG: 采购成本供应商价格管理者信息不对称 0 评论发表评论
实用：商业谈判中的报价技巧

　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 价格爱迪生商贩讨价还价卖方方法商品 0 评论发表评论
销售人员谈判训练－－八条锦囊妙计

你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 买主价格客户技巧策略对手最终 0 评论发表评论
基层业务“谈判”攻略

基层业务过程中，“谈判”工作随时随地都在发生，但我们许多基层业务人员在日常的实际工作中往往无法很好的掌握一个谈判“度”的问题，往往谈判成功率较低。“真心瓜子”在广州进行分销渠道建设的过程中，我们的业务... / 2011-12-06 / 查看 228 次
TAG: 业务对象客户人员基层价格方式 0 评论发表评论
心理平衡－－价格谈判成功的关键

价格是商务谈判中最核心的部分，谈判方（有双方或多方）能否达成一个彼此都可以接受的价格将决定着谈判的成功与否。谈判成功意味着谈判方对彼此开出的条件都在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格价值能力资源条件需求 0 评论发表评论
阿里巴巴回购雅虎所持股份的价格谈判

　　作者：吕伯望前CNNIC高级顾问正望咨询总裁　　QQ空间何必模仿Facebook?　　国内社区网站纷纷模仿Facebook，只学到了皮毛，骨子里的间架结构相去甚远，其实，国内许多网站的商业模式最初都是从美国网站脱胎而来，... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 空间用户美国国内社区中国不服水土 0 评论发表评论
《赢在谈判》第三章（六、围绕对方报价界定目

window.google_render_ad();页　码[第 1 页]六、围绕对方报价界定目标　　大多数情况下，己方的目标应该说是你的最优价格，但我们都不能明确对方的最低期望值。而谈判的关键往往是价格问题，价格又是一个数据精确过... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 目标猴子红茶价格最低茶叶外商 0 评论发表评论
铁矿石谈判：没有结果的拉锯战

没有比铁矿石谈判更能体现出商场中的狡诈、智慧和勇气了。　　许多钢铁观察家都预测到这样一个官方至今不愿公布的结果——2009年轰动全球的铁矿石谈判，以中国钢铁企业与澳大利亚一个铁矿石新秀FMG达成较“首发价”... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 中国中钢铁矿石价格钢铁企业矿山企业 0 评论发表评论

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