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《赢在谈判》第五章（一、在最后时刻作出小小

尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但是同时他们也很清楚：如果一点让步也没有那就不叫谈判了。所以，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步太早，会助长对方的气焰。待对方等得将要失... / 2011-12-06 / 查看 9 次
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理光的战略转变：从卖产品到卖方案

(全文刊于《时代工商2002年第6期）理光公司执行董事国井秀子每天要奔波于三个地方：位于东京的理光复印机研发大本营“大森事业所”、设在横滨的“新横滨事业所”（该所集中了一支理光办公系统销售队伍）和国井秀子自... / 2011-12-06 / 查看 7 次
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“研究冠军”的视界 “水晶球奖”卖方分析师调

　郭楠/文　　从2002年开始，价值投资理念渐成A股投资主流，上市公司基本面研究对于投资的重要性与日俱增，证券公司研究模式逐渐与国际接轨，证券公司分析师对市场的影响愈发显著。在最近两年的大牛市中，卖方分析师... / 2011-12-06 / 查看 10 次
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商业谈判中的报价技法

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？还有没有别的报价方法？下面... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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实用：商业谈判中的报价技巧

　　商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项，而价格因素是谈判中的焦点。谈判中，报价是必不可少的中心环节。那么，究竟是哪一方应先报价？先报价好还是后报价好？　　还有没有别的报价方... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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商务谈判中的八字真言

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS, ... / 2011-12-06 / 查看 424 次
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野蛮创新系列：经营中产阶级不能粗放，要找到

有方法，有野心，更理解本土，更凶猛的产品，更强悍的需求把握，“野火烧不尽，春风吹又生”，于无声处听惊雷，不可思议大生意。这就是我所说的野蛮创新。聚焦新富阶层，经营中产阶级，这会成为不少新兴公司写在IPO... / 2011-12-06 / 查看 10 次
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你若何晓得你的闲谈对手对你有所点缀？

现在你正和你的客户大概说对手为一桩重要的生意举行闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)。你能感受到你的对手在一些事变上对你有所点缀，更蹩脚的是，他乃至会给你错误的信息。　　　　在良多关... / 2010-12-24 / 查看 11 次
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商业闲谈中报价技法

商业闲谈的重要内容是价钱、交货期、付款体例及包管前提这四年夜项，而价钱身分是闲谈中的焦点。闲谈中，报价是必不可少的中央关键。那么，毕竟是哪一方应先报价？先报价好照旧后报价好？另有没有另外报价体例... / 2010-07-11 / 查看 153 次
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价钱闲谈本领之——讨价

　◎讨价要有弹性在价钱闲谈中，讨价要讲求弹性。关于推销人员来说，切忌不要漫天讨价，乱讨价钱；也不要一同头就还出了最低价。前者让人以为是在“青天白天下抢劫”，尔后者却因失落往弹性而处于主动，... / 2010-07-01 / 查看 3 次
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