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日用品区域业代职责分解

企业必须注重自身销售力量的培养　　好的业务部队，不能靠挖角而要靠培养　　培训是企业回报率最高的投资　　又是老调重谈，不说也罢－－这些己成了公理，行内人士都懂　　不信你看，稍有实力的企业都成立了自己... / 2011-12-06 / 查看 257 次
TAG: 经销商客户市场理念老板销量动作 0 评论发表评论
区域市场运作的15字操作方法

——在圣春半年销售会议上的讲话写在前面：2007年底，博锐智达公司开始为圣春散热器提供品牌整合以及沈阳市场销量捆绑策划服务，通过博锐智达的在沈阳市场的营销策划实现销量的翻番，经过半年的运作超额完成阶段性任... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户品牌散热器策略册子广告企业 0 评论发表评论
某著名家电厂家与省级核心代理商面对面访谈内

一：厂家介绍：　　T品牌为国内著名家电厂家。以黑电起家。涉及家电产品的多元化。白电产品以OEM为主，借助黑电渠道进行销售。全国年销售额10亿元左右。受公司主要产业影响，该司08年对白电产品销售渠道进行收缩，... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 客户业务员厂家代理商利润品牌区域 0 评论发表评论
学好“语文”再做销售！

在问到优秀销售人员的特质时，“沟通能力”经常被企业提及。但问到什么是沟通能力的时候，很多企业描述为：善于了解客户需求、善于解答客户的问题、能够讲解产品、有理解力等等，企业在销售人员如何能说清楚、如何准... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户语文领导归纳词汇能力员工 0 评论发表评论
一开张就赚钱，葡萄酒专卖店经验谈

春节刚过，星漫葡萄酒俱乐部老板肖先生就开始紧锣密鼓地张罗着他的第二家分店了，据肖先生说，无论面积还是经营规模都将比第一家显得气派而堂皇。这让我多少感到一些惊诧，一方面是因为业界都认为专卖店经营要有打持... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 葡萄酒专卖店产品客户公司客人生意 0 评论发表评论
家电分销商拜访（实战版）

一、拜访前的准备工作（一）制定拜访计划分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。在制定拜访计划时，拜访... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 分销商终端信息人员库存分公司客户 0 评论发表评论
商场无间道——销售员谁才是你最好的老师？

销售成长过程中找一个适合自己学习并模仿的榜样是很重要的，因为榜样的作用是无穷的。但要想成为一名优秀的销售就不能只局限在学习模仿别人，而要博采众长，总结出拥有自己特色的经验方法。需要解决的第一个问题是... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户公司店长销售员套路生意间道 0 评论发表评论
农资企业终端维护操作实务

目前，在很多行业将终端维护精细化已经做到极致，并且获得很好的市场回报时，北京迪智成企业管理咨询公司的咨询师们却发现还有很多农资行业还在做着高端放货、跑马圈地的原始销售业务。在竞争越来越残酷的今天，没有... / 2011-12-06 / 查看 371 次
TAG: 终端农资工作业务员业务客户市场 0 评论发表评论
做业务，不妨简单一点

敲敲门，小G从门外进来了。“王总，我想和你聊聊这个月市场的情况。”笔者抬头看了这位一个月前刚加入公司的年轻人，因为上个月业绩比较糟糕，他的脸上更多的流露出焦躁和不安。“好啊，我欢迎你向我敞开心扉。进来... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 市场笔者客户工作公司情况简单 0 评论发表评论
解剖城市消费族群

目标客户调查、分析、总结，是品牌策划的重中之重；我接手过的每个案例都少不了这第一步。目标客户可以是单位团体，也可以是个人，但最终是由单个的人组成，决定购买权也最终落实到具体的一个个人上面。世界上的人又... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 族群品牌城市客户工作主力军上帝 0 评论发表评论

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