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销售童话背后的真实动机

生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益现在关于销售童话故事真是多之又多，前几天公司业务员到我这里来，说某业务员因为给客户修好了微机，而盈得了订单。还有因为自己对《道德经》深有研究，盈得了客户的崇拜，从... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 朋友业务员孔明灯客户永远利益业务 0 评论发表评论
关于客户关系，你必须知道的几个境界

这一次培训是为一个IT行业非常知名的企业而定制的。在刚刚进入培训会场的时候，我就注意到，一名销售露出了很不耐烦的表情，似乎接下来的三天对他来说就是一场潜在的噩梦。果然，在我让大家做自我介绍时，他在简短介... / 2011-12-06 / 查看 384 次
TAG: 客户关系价值客户关系学员产品级别 0 评论发表评论
三类产业品销售人员的“利用指南”

产业品销售的一个清楚的特征，就因此人员销售为主。这是因为产业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决议计划历程长，接纳人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，供给客户最需要的产物、品牌、技能信息，... / 2010-09-29 / 查看 6 次
TAG: 客户企业产业本领圣人同伴产物 0 评论发表评论
业务员招商如何寻找陌生客户？

老调新谈---业务员招商如何寻找陌生客户前言在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得... / 2011-12-06 / 查看 314 次
TAG: 客户业务员笔者市场陌生固镇网吧 0 评论发表评论
营销讲座——Door to door客户开发法

Door to door是一种简朴、易操作的开发客户的体例，也叫目生拜访、扫街或扫楼，指在目标地点，一个一个拜访客户，从中发明准客户的活动。张瑞连系本身履历谈了在义务中利用door to door开发客户的经历。一、在保险公... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户好孩子公司保险公司外埠童装体例 0 评论发表评论
店面培训材料——若何增加童装参谋收进

Nike kids店面培训材料——若何增加童装参谋收进童装的销量和导购的程度慎密亲密相干，张瑞常为Nike童装导购做若何提高收进的培训，反响很好。以下培训材料由他从头拾掇整顿，首先他把童装导购改称参谋，让导购成为... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户参谋童装蚂蚱案例有的是义务 0 评论发表评论
一个分公司经理的极速历练

2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有几个... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经理终端分销商分公司市场公司客户 0 评论发表评论
触“电”做“明星”！

本文的触“电”指的是电子商务，“明星”指的是成为明星企业。本文主要倡导企业在低碳经济下，采取电子商务订货方式，节约成本，提高订量，成为同行业中的明星企业。订货是企业重要的经营活动，采取电子商务方式订货... / 2011-12-06 / 查看 1150 次
TAG: 客户订货福特公司公司电子商务平台网上 0 评论发表评论
关于营销，李克如是说

文/本刊记者李颖　发自上海第一次与李克面对面，是在他那古香古色的办公室里，顾盼生辉、栩栩如生的古朴雕像，饱经沧桑的中国字画，还有精致有趣的文房四宝，全都伸手可及。当然，还有书架、桌子上摆满的图书和靠墙... / 2011-12-06 / 查看 229 次
TAG: 客户企业数据公司红塔山咨询服务业务 0 评论发表评论
一个省经理的KA渠道“破冰”之旅

2007年12月15日，笔者接到雅客公司总部的文件，带着感恩的心从山西回到了我的故乡河北。　　初始，问题接踵而来，不熟悉市场、不熟悉客户、不了解零售业业态、不了解产品和渠道的符合情况等等，当然，除了问题和疑... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 团队客户渠道河北省策略市场河北 0 评论发表评论

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