做国际商业的，偶尔候会碰到这么一种情况：我们的产质量量不错，价钱也具竞争力，包装也合格，回答也很及时，可是客户并没有给我们下票据，而是给了比我们报价还要高的竞争对手。让人感到利诱不解。理想上，这种... / 2010-06-07 / 查看 3 次

真正的销售始于售后，接纳有效办法增加与客户的干系是发明再销售的不贰秘诀。     美国十年夜营销妙手、原IBM营销副总司理罗杰斯说：“获取订单是最随便的一步，销售真正的关键是产物卖给客户之后。”销售人员要... / 2010-06-07 / 查看 5 次

在商务卡脖子中，不少人习尚用压价战略来获得用户的订货，对这种做法，应在不合前提下做详细申明。因为并非全部客户都不接受低价产物，也不是全部低价产物客户就接待。在同客户的营业商谈中，营业员要准确掌握产物的... / 2010-06-07 / 查看 1 次

"年夜腕"级客户？表1 主顾与干系营销程度干系表高边沿利润 中等边沿利润 低边沿利润年夜量主顾或经销商 担当型 主动型 根基型过量主顾或经销商 能动型 担当型 主动型小量主顾或经销商 同伴型 能动型 担当型"店年夜欺... / 2010-06-07 / 查看 649 次

企业实施电话营销与销售乐成与否，与下面六个关键要素有干系：一、准确界说你的目标客户无论你因此InboundCall销售为主，照旧以OutboundCall销售为主，准确界说目标客户都会增加你的乐成率。企业通俗经由历程各种前... / 2010-06-07 / 查看 10 次

探求主顾频频是一个营业员销售活动的劈头。营业员需要具有一种本领发明和识别匿伏主顾，并经由历程自己的义务来提高探求主顾的结果。探求主顾的体例极度多并且具有灵活性和发明性。    一、 遍及探求法    这... / 2010-06-07 / 查看 7 次

一团体到了年夜哥的时候，又穷又苦，那并不是那团体已往做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必需掌握的，没有学问作为基础的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2．一次... / 2010-06-07 / 查看 9 次

    任何品牌，任何产物要想晋升销量，除了发挖掘户的潜力外，更重要的一条是——获得竞争对手的客户，从而真正的放年夜市场销量的基础。如果是客户的通俗客户也就罢了，给些优惠、折让、礼物就可以了；难搞定的... / 2010-06-07 / 查看 5 次

年夜客户销售素以庞大度高而影响身分众多而著称。但除今年夜量客不雅观身分，年夜客户销售的主不雅观乐成身分实在也很简朴：取决于sales的立场和销售本领。在此，总结了部分销售中的失落误，以供参考。     1． ... / 2010-06-07 / 查看 4 次

　　销售说究竟是满意客户的需求的历程,也便是说你的产物的特征利益能给客户带来的长处。但不可否定，除产物外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的乐成率也有重要的影响。本文谈到的销售员随便纰漏的6个销... / 2010-06-07 / 查看 0 次