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“极品冰淇淋”行驶的客户路线

被誉为“冰淇淋中的劳斯莱斯”的哈根达斯自1921年在美国诞生起，就受到全世界消费者的一致信赖、赞赏、追捧。如今，作为世界上最大的食品公司之一，美国通用磨坊公司属下的一个著名品牌，哈根达斯产品畅销世界各个角... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 消费者产品冰淇淋昂贵档次专卖店青岛 0 评论发表评论
跟客户必须说“人”话

我们说人和人的交流和沟通必须用人类的语言。跟客户沟通时，你必须要说客户想要听到的信息。必须用客户理解的语言和方式推销你的产品。否则，你和客户的交流基本上属于人和动物的对话。达成共识是偶然的，误解是必然... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 电脑朋友客户推销员创意味道语言 0 评论发表评论
商贸公司客户管理的四个困境

杨总的困扰：靠人情维护客户关系很累杨总的百丽商贸公司是当地一家小有名气的经销商。经过多年的积累之后，公司已颇具规模，生意做得也算大，代理了十几个品牌百余个品种的产品，底下销售网络也甚发达，分销商加终端... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户经销商终端忠诚度产品关系生意 0 评论发表评论
别高估了你客户的智商！

我没有贬低客户的意思，只是想陈述一个容易被忽略的事实。客户主动与你沟通的时间不超过2%（主动记忆），在98%的时间里他们处于被动接受信息的状态（被动记忆），此时，其智商只相当于3岁小孩的水平。这不是谁的科学... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 记忆故事状态智商主动嘉宾消费者 0 评论发表评论
大客户管理与企业未来

　　追求可长远发展的企业，都必须慎重注意：永远都不能在重要的大客户身上打折扣。因为对大客户打折扣就是对企业未来的经营目标打折扣。　　很多营销者都知道“二八规则”，即20%的客户可以带来80%的收入。从“二... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户企业关系部门时间未来规则 0 评论发表评论
大客户管理的认识与思考

大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上卖方认为具有战略意义的客户。当前，“大客户管理”对我们已不再是个陌生的名词了，越来越多的企业开始谈论大客户管理，并且开始尝试大客户管理。大客... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户烟草公司卷烟企业总数数量 0 评论发表评论
如何有效预防营销员离职带走客户？

营销员离职带走客户现象解析及对策　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后而带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户企业公司现象异地发生笔者 0 评论发表评论
业务人员实行客户管理工作的步骤

业务人员的工作是和客户离不开的，但是如何去管理客户却是很头疼的事情，有的看起来是小客户，却在月购买量上是最大的；有的感觉客户规模很大，但是，一年下来却没有买什么东西。（有的客户用的多，但供应商不是你一... / 2011-12-06 / 查看 491 次
TAG: 客户人员业务情况时间设备欠款 0 评论发表评论
客户管理的辩证观

“一切以客户为中心”，“消费者就是上帝”，类似这样的口号和企业理念我们听得太多。暂且不说真正能做到以客户需求为原点的企业有多少，单就这之间的理解就有不少盲目和偏差的成分。企业培训讲师谭小芳认为，这些... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户乘客上帝企业空姐航空公司侮辱 0 评论发表评论
需求调研如何推动大客户销售？

　　需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提... / 2011-12-06 / 查看 231 次
TAG: 需求顾客代表公司面对面采购技巧 0 评论发表评论

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