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从一个乞丐身上看营销学

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。“先生……行行好，给点吧。”... / 2011-12-06 / 查看 493 次
TAG: 乞丐客户天桥目标深圳身上反感 0 评论发表评论
销售人员最应该具备的素质是什么？

如果一个公司的管理层意识到，一名优秀的销售人员应该与其他工作人员有着本质上的不同，那么，你的销售管理工作就已经成功了一半。实际上，销售人员的的确确属于“另类”群体。我不是说销售人员不应该具备其他岗位需... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户优秀公司素质能力利益是什么 0 评论发表评论
面对面营销策略

面对面营销策略　　　　　　　　　----挖掘顾客的需要作者：宁浩作为家电产品的零售商，直接面对的是消费者。每天面对形形色色的顾客，当然理不开面对面的营销方式。营销的理念其实并不神秘，无非是对经营活动中实战... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 商贩老太太苹果客户面对面需求代表 0 评论发表评论
销售工作中如何做好回款工作

我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 经销商工作企业产品客户额度市场 0 评论发表评论
**国内销售公司10大禁令

国内销售公司全体员工、各经销商：国内销售公司人员，凡有以下行为之一者，一经查实，公司将立即辞退，并要求赔偿相应损失：1、私自向客户借款者；未经公司销售部经理及以上管理人员批准私自向客户借货者；2、恶意挑... / 2011-12-06 / 查看 1578 次
TAG: 公司客户禁令政策国内机密恶意 0 评论发表评论
CCF精细营销—少儿英语培训机构致胜之道（一）

（少儿英语的市场竞争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T市一家英... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 家长客户英语方式孩子市场少儿英语 0 评论发表评论
服务赢利要诀之一：设计与构建企业的服务包

随着后工业社会的到来，可以客观的说，没有任何一个行业可以摆脱服务所带来的价值。不管是身处传统意义上的制造业，采掘业、农业；还是狭义上的服务业。这个时代，服务取代生产成为人类的主导活动，社会博弈状况从人... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 顾客服务业价值企业空间哲学客户 0 评论发表评论
风险识别：魔鬼隐藏在细节中

魔鬼之所以名字可怖，是因为它会给人们带来灾难性的后果。而在魔鬼现身为祸人间之前，细节正是其最好的藏身之所。风险识别：魔鬼隐藏在细节中文/王锡建杨毓对于风险这个魔鬼来说，如果它能够一直局限在企业运营的... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 风险员工客户工作企业细节组织 0 评论发表评论
营销不“带金”之二十二——全面客服灭带金

国内医药营销经常可以见到这样的景象，某企业大力进行学术推广，教育并培育客户处方习惯，另一家仿制药则通过带金销售直接进行“处方拦截”，影响医生用药。几乎一模一样的药品，一边无带金，一边清清楚楚告诉你开一... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户处方代表医生企业清洁医药 0 评论发表评论
没钱才做营销！

昨天，一个客户打电话给我“徐总，我有个项目想找你策划，但是我没钱”，我说“没钱才做营销，有钱我们就买个岛钓鱼去了”，他听后哈哈大笑，于是我们达成初步合作意向。做策划六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户世界百事可乐飞起人脉兵强马壮老板 0 评论发表评论

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