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销售员的职业道德问题及其危害

销售人员比起从事其他工作的人来说面临更大的道德压力。他们的工作在相对缺乏监督的环境中，他们对实现公司的收入负有主要的责任，这种压力经常非常强大，公司还会经常用短期目标来评估他们的绩效。很多公司只提供短... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销售员客户企业道德产品不道德环节 0 评论发表评论
运用Topk技术提高销售沟通效率

把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户销售员猫头鹰老虎技术孔雀阶段 0 评论发表评论
销售分支机构的管理－－过程巡检要点

　　大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。　　巡检的目的是什么？　　——保持总公司与业务分支机构的密切关联；　　——增加分支机构负责人的紧迫感；　　——... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 检核表单分支机构业务客户经理大区 0 评论发表评论
客户是如何购买的？

购买者进入购买过程后，他们的考虑不断改变。他们的说法与行动会透露出他们正处于流程中的哪一阶段。到了最后，随着购买者在购买阶段中不断前进，销售人员对购买者所重视的因素了解越多，则越能够适当对购买者作出回... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 阶段小王需求风险预算方案房子 0 评论发表评论
怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
运用《孙子兵法》创造高效率的销售技巧

点题一　　创造高效率的销售技巧，是一个非常热门的话题，要如何将原理演化为技巧的做法？导读：　　"孙子兵法"的十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。根据这些... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 孙子兵法客户原理主动产品策略需求 0 评论发表评论
小心处理顾客的购买欲望

在生活中，我们经常会发生这样的情况：在去某个大型超市或商场购物之后，常常会懊悔自己因为被某些产品的包装或价格所吸引，但买回来之后却发现与之前的预期不符，因此责怪自己又浪费了钱。在这里，如果说是商品的属... / 2011-12-06 / 查看 263 次
TAG: 顾客欲望客户潜在更多产品利润 0 评论发表评论
饭桌上的销售技巧

小餐桌容纳大文章，宁可谈天说地博古论今，莫要开门见山平铺销售…… 饭桌莫谈公事别让客户上了鸿门宴…… 孙：销售是一项以人为核心的工作，而且销售从来都避免不了一个问题，就是请客户吃饭。吃饭人人都会，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户高层饭桌茶点时间这时候贡献 0 评论发表评论
直复营销，我就是抢你的客户(一)

“其实我们不开发客户，就是抢Fancl胶原蛋白的。大概一年时间，发展了数万个顾客，65%是抢来的……”直与复创始人王直先生，如是回答我。在创办直与复之前，王直先生是这家著名企业的职业经理人，通过“抢”，一年销... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 消费者渠道客户市场企业蛋糕将来 0 评论发表评论
销售人员“风水”：助你成为最棒的20%

无所不在的80/20法则在我们销售部门中作用尤其明显：最优秀的20% 的销售人员创造了80%以上的销售成果。对此，有一个近乎玩笑的说法：他长的“风水”好，客户一见到他就愿意掏钱，所以他特别容易成交。　　当然，在... / 2011-12-06 / 查看 397 次
TAG: 客户情绪风水情感吴王勾践磁场 0 评论发表评论

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