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再看风险投资,论风险投资的七大步骤
在近一段时间,笔者接触了很多风投公司的高层和基金经理,在谈及对于国内日化行业的市场现状以及行业特性的时候,风投公司代表都坚持认为日化行业同快速消费品领域有着共同的特性。按照风投公司的观点:很多优秀的风... /
2011-12-06
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行业
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“闪亮牙洁素”缘何不闪亮?
日化市场千亿元大蛋糕,引无数医药英雄竟折腰。前有王老吉,后有云南白药牙膏延伸成功后,近年来药企渗透日化的风便刮得越来越猛,诸如仁和药业、滇虹药业、同仁堂药业、云南白药、敬修堂药业、康恩贝药业、圣火药业... /
2011-12-06
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化装品专卖的销售本领
销售人员要善于推测主顾的心理,但终心理是比较深躲的和难以准确分辨的,因此销售人员还担当考察主顾的活动,根据主顾已经显现出来的活动特征来申明和判定主顾年夜致性情,从而有争对性地举行效力。 一、日化店ba的... /
2011-12-06
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日化行业流通终端运作与管理实务
在中国快速发展的日化行业,终端竞争尤为激烈,尤其随着众多超级终端在国内的兴起,越来越多的厂家把控制终端作为企业营销的首要任务,针对大卖场、连锁超市不断投入高额的费用进行终端建设。毫无疑问,KA终端是产品... /
2011-12-06
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终端
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只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品
经过多年的运作,我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性,终端是产品销售的最终环节,是产品到达消费者手中的“临门一脚”, 有一句话讲的好:“哪怕你是世界上最好的产品,有最好的广告,但是消费者不到终端购买它... /
2011-12-06
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日化行业中原会战
日化行业的规律是一个十足的抛物线式发展的,经过10多年的市场洗礼,日化行业的英雄是一批批倒下又一批批站起来,大家都知道早年的“白大夫就是让你白”“大宝天天见”,这些都是全家人耳熟能详的广告语,但是现... /
2011-12-06
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专营店
品牌
渠道
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名品
体系
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渠道变革——二线洗发水品牌何往何从?
曾多少时,昔时在流畅市场斗志高昂、倍受渠道(渠道专题:http://www.xmfv.com/special/qudao/)追捧的二线品牌,现在跟着终端渠道崛起,在一线品牌和三四线品牌的前后夹攻之下变成了烫手的山芋,新客户不愿接,老客户... /
2011-12-06
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日化店要“怎样宣传”?
现在,日化店渠道的竞争,可以说已经进入非常白热化的程度了!日化店想要提升业绩,离不开有效的广告宣传和推广!但是,日化店因为毕竟是一个不大的小店,不太可能花费很多的费用去做广告,那么,我们应该用什么比较... /
2011-12-06
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日化
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日化品牌国庆促销面面观
中国日化正处在由自由竞争阶段向垄断竞争阶段转变的过程中,日化业经过连续几年的价格战,行业利润已变得非常淡薄,厂家的规模将直接决定自身利润和品牌的影响力。但是,在国庆黄金周,几乎所有的日化公司都没有松懈... /
2011-12-06
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日化
品牌
主题
花王
洗发水
金秋
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探寻中小日化企业“赢”运卖场的捷径
中国的零售业态近年来变革速度加快,大卖场系统开店数量越来越多,开店周期越来越短,经营形势也越来越灵活,其势不可挡,已经深深影响到国内业目前的市场格局,其运作的好坏直接影响到企业的发展,对中小型日化企业... /
2011-12-06
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