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浅析营销管理中的“吴三桂”现象
前段时间,中央电视台八套里播放的《康熙王朝》颇为令人关注,入选了央视八套电视剧去年收视率三甲之列,该剧中有一段非常难忘的情节,我觉得与营销管理结合起来,可以说是发人深省,也耐人寻味。 那就是康熙成... /
2011-12-06
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报告
折子
康熙
向下
现象
市场
企业
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企业销售队伍管理的七大难题
著名的施氏微笑曲线理论告诉我们,企业的高额利润率在研发与行销。但是很多企业老总,只能望洋兴叹,因为研发队伍与行销队伍的管理的难度很大。在我们企业管理领域,其实也存在微笑曲线,横坐标是企业管理活动(按照... /
2011-12-06
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销售员
指标
汇源
现象
边际
棘轮
企业
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营销管理培训实践的“怪”现象
“驰骋商场尽风流,丈夫当有为!”,2000年世纪之交,笔者由工程师转变成营销人。实验室的解体对从事力学研究的我来说,仿佛是一个不幸。福祸相倚,非科班无经验的我,参加集团内部公开招聘并幸运地拿到了第一名,而... /
2011-12-06
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笔者
中介
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课程
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未来陶瓷企业重在销售队伍管理
我们知道企业经营的微笑曲线,利润率最低端是制造环节,最高端是研发设计和品牌销售。按照这个模型,中国企业应该在研发设计或品牌销售进行突破,但现实是很多成功的中国企业都选择制造环节获得突破,如新中源、新明... /
2011-12-06
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销售员
技能
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棘轮
现象
陶瓷业
效应
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销售管理中的曲棍球棒现象及其解决方法
在某一个固定的周期(月、季或年),前期销量很低,到期末销量会有一个突发性的增长,而且在连续的周期中,这种现象会周而复始,其需求曲线的形状类似于曲棍球棒,因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hock**-stick)现象... /
2011-12-06
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奖金
曲棍球
销售员
现象
季度
销售额
计划
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中国茶,你的消耗品味在那边?
日前在浙江金华一企业与员工交换时,有员工说“许西席,我也爱喝您福建故乡的茶”,笔者问其喝什么茶?喝哪家的茶?获得的回答是“固然喝立顿的铁不雅观音啦”!当笔者诘问为何不喝福建厂家的“铁不雅观音”时,对方... /
2010-12-24
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产物
消耗
茶叶
品牌
市场
中国
现象
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张青:构造衰退的12种早期预警现象
作者:张青"最罕见也是最让人猜疑的商业现象之一是:当一个乐成的企业面临情况转变时,它常常有效回应。面临新产物、新技能或新战略武装起来的竞争对手时,它不能戒备自己,只能眼睁睁地看着销售额和利润下滑,公司... /
2010-06-03
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帕金森
题目
唐纳德
现象
本钱
企业
公司
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管理专业学生必懂的知识
蝴蝶效应,青蛙现象,鳄鱼法则,鲇鱼效应,羊群效应,刺猬法则,手表定律,破窗理论,二八定律,木桶理论,马太效应,这些你都明白吗?1、蝴蝶效应: 上个世纪70年代,美国一个名叫洛伦兹的气象学家在... /
2010-05-02
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效应
普希金
鳄鱼
鸟笼
实验者
定律
现象
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“大胃”凯马汽车愁坏人 质疑发动机存质量问题
“买了一辆凯马汽车才3个多月,发动机烧机油严重,跑了6000多公里,已换了3次机油了!”市民李建文向记者诉说了自己的烦恼。 今天,李建文拨打新闻110反映:“去年10月12日,我在二环西路凯马汽车销售店买了... /
2010-04-14
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发动机
机油
汽车
活塞环
新车
现象
商家
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液晶面板产能过剩将导致次品充斥市场
1月28日,在日前举行“2009-2010中国电子信息产业运行暨彩电行业研究年度发布会”上,工信部总经济师周子学针对当前“造屏热”现象曾表示:“投资主体过多将导致资源分散,不利于竞争力的形成,中国只需要几家大型... /
2010-04-14
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液晶面板
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