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定制产品策略突破区域市场（3）

　二、针对区域市场变化产品规格　　1、适时推出小规格产品。产品的规格即产品的包装含量是有着非常大的技巧的。包装含量大的产品自身的单价就会高，因此为了迎合不同的区域市场的消费承受力，采用不同的包... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 产品区域市场品牌档次产品组合对手 0 评论发表评论
寻找同质化竞争背景下的蓝海市场

市场不再短缺，所有的产品都多的不得了。在同质市场的竞争中，企业使出各种招式，今天你用，明天他用。所有的策略都会基于趋同。这时候，我们不得不要要问，什么是最好的营销策略。当产品极端的丰富，企业生产的产... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 企业产品同质市场策略模式短缺 0 评论发表评论
顶尖销售：轻松说服客户的策略中篇

策略二：先适应后改变说服就是改变客户的想法，要改变客户首先要了解客户的需求，你了解客户的需求越深改变客户的能力也就越大。先适应后改变的策略就是：开始的时候先去适应客户，当适应了客... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 李子店主老太太客户孙子水果猕猴桃 0 评论发表评论
媒体广告投放策略，适合自己的才是最好的！

从宝洁和联合利华在传统媒体广告投入的缩水来看，其开始重视新型媒体的影响力，越来越多具有较强购买力的消费者对传统媒体电视等媒介已经呈远离的态势，更多的人每天都是在关注网络等新型传播%... / 2010-04-12 / 查看 19 次
TAG: 媒介媒体广告产品传统受众广度 0 评论发表评论
酒类企业品牌营销的三种策略

品牌营销，应该是当今过剩经济时代最具诱惑力的词语了。酒类企业在经过了起步阶段、高速发展阶段后，不得不由于经济环境的变化而面临自己的改革调整期。因为酒类企业虽多，但成功的凤毛麟角，除了五粮液、茅台、... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 品牌产品动态导向需求企业酒类 0 评论发表评论
销售的“为人”三境界

核心观念：有底气说“你给我走人”的人，才能够真正的成为领导。　　销售的本质实际上是学会与人打交道，什么是与人打交道，是否就是能说会道就是善于与人打交道，笔者认为在对待人的方面善于“为人”是关键，而... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 客户为人会议产品善于境界策略 0 评论发表评论
经销商参加行业展会的策略

家具展会给广大经销商提供了解家具发展趋势，拓展新品牌，寻找新商机，与同行交流与厂家沟通的机会。那么，每位经销商如何在尽量短的时间内，获取尽量多的有效信息，最高效地达到既参观展会又很好与厂家沟通... / 2010-04-12 / 查看 1 次
TAG: 厂家经销商家具资料参展商商场目的 0 评论发表评论
大客户营销策略：关系递进四步法(2)

第二步：约会销售有的时候和谈恋爱是非常接近的，谈恋爱第一步也是认识，要通过初步的接触让对方接受你，愿意和你在一起，第二步就是约会，一个男孩子约会女孩子，就要以女孩子为主，她喜欢看电影你就请她... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 客户公司关系亲密目标喜欢烧烤 0 评论发表评论
赢在企业广告效果管理

我们如何做好企业广告效果管理，这是我们每个企划人员应该思考的问题？因为很多企业都觉得自己的广告浪费，而且还不知道浪费在哪里？彭老师觉得要做好企业广告效果管理其实也不难？关键是我们要知道怎么管理，彭小东... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 广告效果目标企业事先消费者策略 0 评论发表评论
大客户营销策略：关系递进四步法(1)

关于与客户建立良好的关系这个话题，我问很多学员，他们都说这一点非常的重要，我作为一名老资格的大客户销售人员也是这么认为的。关系有好有坏，有深有浅，如果你和客户接触了很长时间，但你们相互的关系却很浅... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 客户关系资料销售员视觉步法情况 0 评论发表评论

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