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销售总监的五项修炼

销售总监是我国企业最为重要的岗位，在产品同质化更为严重时代，销售总监的压力会越来越大，对其胜任力的要求也会越来越高，笔者认为销售总监必须经过五项修炼，销售队伍就会从一般走向优秀，并走向卓越；如果五项修... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 总监文化浙江省公司代表数据管理者 0 评论发表评论
做一名教练型的营销管理者

“伟大的CEO就是伟大的教练”，杰克•韦尔奇在与中国企业家对话时如是说。在各种不同的公开场合，他不止一次地表达了类似的观点：“好的管理者一定是一个好的教练”。　　一个企业的经理人，首先应该是一个教... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 下属教练管理者业务员网球老板大区 0 评论发表评论
营销管理者必须认清自己的角色!

如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他... / 2011-12-06 / 查看 362 次
TAG: 管理者企业系统部下业务员公司总经理 0 评论发表评论
营销管理者成功的几条秘密途径

一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 光荣榜领导权威下属基层脾气同学 0 评论发表评论
铁腕柔情：驻外办事处管理的辩证法

05年6月,笔者作为公司营销战略调整的“探马”，奉命组建驻外办事处。经过四个月的南征北战，在完成三个办事处的组建后，结束了当“消防员”的日子，并正式离开了工作七年的市场策划岗位，被任命为公司第四个驻外办事... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 制度管理者市场企业政策办事处工作 0 评论发表评论
营销管理者工作探讨

在市场瞬息万变的今天，企业发展及品牌运作不可能一劳永逸，应该以不变应万变，及时把握市场的脉搏，寻找市场和资本运作的方法并辅之行之有效的通路渠道。利用企业现有优势资源，针对市场不断变化的情况，以及消费者... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 工作市场品牌企业体系客户渠道 0 评论发表评论
销售总监要擅于经营销售组织

管理的本质是用人成事，管理就是寻找符合人的本性的作法。只有符合人的本性的管理技巧一定会传承下来，因此管理是构筑符合人的本性的组织进化过程。业务员必须善于经营业务，基层管理者必须善于经营人，销售经理必须... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 组织制度善于人性管理者业务群体 0 评论发表评论
“麻将精神”与营销管理

前段时间网上流行一个小段子，说的是中美领导人就中国载人卫星上天人数问题。布什问，“为什么中国载人卫星上天只有2个人”，主席说：“你不知道，去3个人他们斗地主，去四个人他们玩麻将。”虽然是笑话，但是也说明... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 利益企业经销商中国管理者精神员工 0 评论发表评论
让采购员做出不一般的事情

采购员难用，首先是社会环境造成的，行贿已经成为各行的行规。记得当年我推掉第一笔回扣时，供应商反复打电话给我：“是不是你要换掉我们？”拒绝收回扣成了另类。而作为采购管理者，不仅仅面对的是操守问题，因担心... / 2011-12-06 / 查看 108 次
TAG: 采购员采购能力管理者供应商信息专业 0 评论发表评论
麻将精神与营销管理

　　前段时间网上流行一个小段子，说的是中美领导人就中国载人卫星上天人数问题。布什问，“为什么中国载人卫星上天只有2个人”，主席说：“你不知道，去3个人他们斗地主，去四个人他们玩麻将。”虽然是笑话，但是... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 利益企业经销商中国管理者精神员工 0 评论发表评论

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