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实战：如何制定市场策略（上）

——昂立区域市场2005市场策略出笼记　　一、患病　　快到年底了，明年市场该如何操作至今却仍然没有理出头绪，新产品推广不利、老产品持续下滑、渠道怨声载道、员工没有积极性……搞得胡经理满脑浆糊毫无头绪，感觉... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 终端宁波市场产品销量公司保健品 0 评论发表评论
逃出生天之如何跨越终端

笔者进入白酒行业时间不长，对某些企业，某些品牌的做法也不敢苟同。下面笔者结合自己运作开口笑酒的一些经验粗浅谈谈白酒企业如何从目前的终端恶战中找到一条生路，从而开创一个崭新的市场营销模式。　　现在的终... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 终端酒店品牌消费者白酒市场方式 0 评论发表评论
啤酒品牌形象终端包装指导手册

一、形象终端包装总体目标 1、硬终端建设门头灯箱和喷绘要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上；冰柜、餐桌等要覆盖重点市场形象店（点）100%以上、一般店面30%以上；展示柜放置在重点市场100%以... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 店面市场部品牌啤酒协议市场专员 0 评论发表评论
啤酒业务员工作标准

啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这... / 2011-12-06 / 查看 148 次
TAG: 终端生动啤酒崂山产品关键业务员 0 评论发表评论
关于XXX市场部现状浅析及改善建议

对于中小企业来说，市场部刚刚从销售部分离出，将原先属于销售部的职能、权利划分出来单独组成市场部。先有计划再去执行才比较有条理，胜算也相对较多，先执行，再补充计划会使一切乱了套。经营的原则是，生产围绕着... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 市场部终端专员大区岗位职责市场人员 0 评论发表评论
浅析一家中型医药企业的销售之路

东×药业是湖北省一家专业生产栓剂的企业，目前东×药业的栓剂生产能力达到了3亿粒/年，2006年生产销售栓剂超过1.5亿粒，已有栓剂品种达到20多个，因其外用栓剂生产量最大，产品品种最全的企业而小有名气。另外还包... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 栓剂药业医药企业江陵终端牛黄 0 评论发表评论
如何以渠道扁平化创建市场竞争优势

长期以来，企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。与此相协调，中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。典型如中国汽车市场，过去就曾流行着这一垂直化的多层次销售体系。这种金字塔式的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 渠道产品戴尔企业厂家市场终端 0 评论发表评论
香烟营销，赢在终端

香烟，作为一种特殊的商品，其营销受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，既要考虑目标受众，又要考虑终端陈列与促销，对于香烟的销售，笔者认为应该是赢在终端。　　终端，是香烟... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 终端香烟品牌顾客奥运场所消费者 0 评论发表评论
酒类产品能否直接做社区？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　资深品牌实战专家、北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问曾朝晖　　金六福天津大区副总张西程　　青岛啤酒、华东葡萄酒厦门总代理——厦门天德湖贸易有限公司营销总监何金仑　... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 社区酒类雀巢产品酒店终端主持人 0 评论发表评论
快消品营销样板市场建设诠释

样板即榜样，榜样的力量是无穷的。在市场营销中，通过建设样板市场，再以样板市场为标准进行推广复制，进而拓展市场份额，是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务，无形中提高了管理的难... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 样板市场销量企业形象终端区域性 0 评论发表评论

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