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经销商

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挤出来的零售终端

几年前我曾作为厂家的城市经理，在一个地区经销商那里卖罐头。那个经销商就是农民出身，但十几年的时间让他成为当地前三名的经销商。大小仓库十几个，主要是果冻和膨化食品，四台厢式货车每天都要到各乡镇去送货，从... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 老板果冻罐头朋友货架经销商店主 0 评论发表评论
溃败，让拯救者出局

一纸任命，面临新的挑战　　7月末，秦舞阳得到了那梦寐以求的一纸任命。他被任命为斯尔特公司北京办事处经理，全面负责斯尔特公司北京办事处的筹建和后期运营工作，平时工作直接向总经理汇报。　　斯尔特公司是一... / 2011-12-06 / 查看 374 次
TAG: 北京市场舞阳建材市场品牌公司经销商 0 评论发表评论
业务员与客户打交道的五大忌

业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误，甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户业务员公司经销商兄弟情况忌讳 0 评论发表评论
渠道收缩，小兵擒老将

“在我这儿，你想怎么耍就怎么耍，我不管。但是我的事情，你不要管，也管不了。我看你顺眼，你就在这个公司多待几天；看你不顺眼，你就走人！”这是2005年下半年，我从白酒行业进入A公司针纺事业部负责四川市场，新... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商市场终端销量品牌渠道公司 0 评论发表评论
营销的根本网络

聪明的企业家,你如何选择自己的营销网络　　搞营销的，恐怕已经没人会怀疑网络的重要性了。但在营销网络的建设中，却依然存在着许多差异。而且不同的产业不同的产品，自然有着不同的营销网络。但万变不离其宗，那就... / 2011-12-06 / 查看 292 次
TAG: 公司网络产品企业经销商市场厂家 0 评论发表评论
家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析

在销售行业中人员的流动性较大，我与今年2月份为了个人发展离开我以前服务的公司，在4月份我去一家乳品企业任职，这家公司在乳品行业中还算是娇娇者，但是时隔半年，我由于种种原因带着一份无奈和凄凉离开这家公司。... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 市场人员公司经销商企业产品大区 0 评论发表评论
返利政策要慎定

　　主持人：本刊记者汪社锋　　特邀嘉宾：　　营销硕士、实战派培训人陈军　　　某公司营销副总贺军辉　　湖南亚华南山乳业公司销售部长万建明　　疑难病症　　广西韦先生：我是一家饮料企业的销售经... / 2011-12-06 / 查看 446 次
TAG: 经销商销量公司政策双刃剑厂家得当 0 评论发表评论
“华山论剑”酒：演绎品牌成功之舞

“西凤.华山论剑”是益尔集团与西凤酒厂合作开发的一款极品高档西凤酒。在竞争激烈的白酒市场和公司广告投入有限的情况下，能取得如此骄人的业绩实属不易。西凤.华山论剑酒在2007年市场销售节节攀高，增长率、销售额... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 华山论剑西凤酒品牌产品市场经销商公司 0 评论发表评论
不要相信“鬼话”

生产厂家如果把自己定位为专业制造商，那么，不管渠道模式如何变化，都不用担心产品无人购买。但目前的现实是，就是专业制造商如格兰仕之辈也不得不考虑产品的销售问题。真正把市场的主动权让给他人时，我们离关门停... / 2011-12-06 / 查看 148 次
TAG: 产品渠道市场强势经销商酒店消费者 0 评论发表评论
一位顶级销售经理纵横市场的四个月急行军

一次复杂的区域市场问题处理记本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。案例：[案例背景]2003年中，M经理任国... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 公司市场经理经销商山西河南前任 0 评论发表评论

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