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经销商

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谁是市场运转的主动轮

所有的营销人都知道，市场营销是个链条，在驱动销量上升，公司发展的环节中，这个链条的每一个节点都不能忽视。如果说企业是驱动市场链条运转的主动轮，主导着市场战略的方向，那么经销商就是这个营销链的从动... / 2010-04-12 / 查看 321 次
TAG: 市场动轮经销商链条企业公司主动 0 评论发表评论
渠道客户常见的十大“阴暗”心理（之一）

对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有：之一：追求优惠的心理。中国人含蓄，没有经销商明目张胆... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 经销商客户终端心理市场品牌供应商 0 评论发表评论
影响经销商快速发展的八大“恶习”

　　随着中国市场经济发展的日趋规范，以及市场竞争的日渐惨烈，中国的渠道变革以及两极分化越来越严重。在渠道商领域，既有年营业额几十亿的跨区域代理商或者经销商，也有销售额几十万甚至更少的渠道客户，同时，随... / 2010-04-12 / 查看 199 次
TAG: 经销商市场笔者墨守成规鼠目寸光企业产品 0 评论发表评论
关于厂商一体化模式的思考

企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商厂商渠道企业厂家能力模式 0 评论发表评论
第一次拜访经销商的人员搭配及细节

　　第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：　　1. 人数　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂... / 2010-04-12 / 查看 11 次
TAG: 厂家人员经销商业务级别老板半场 0 评论发表评论
一句话引发的经销商“情”案

冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商销量电话区域经理情绪去年不周 0 评论发表评论
企业学校到底要做些什么（2）

　　企业学校的意义对于一个企业的永续经营、长久发展自然起到非常重要的作用。这我在上一篇文章有过讲述。　　现在我来谈谈企业商贸部分需要做些什么？　　任何一个企业首先要通过它搭建的网络经销他们的产品，那... / 2010-04-13 / 查看 130 次
TAG: 产品企业受训者内容渠道经销商方法 0 评论发表评论
2010年报关员资格考试讲题(4月13日)

　　经销　　概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。　　经销分为一般经销和独家经销。　　独家经销：又称为包销。当事人之间是一种... / 2010-04-13 / 查看 124 次
TAG: 关员独家经销商年报资格考试当事人期限 0 评论发表评论
经验地板小区推广的运作及有效的方法

最近在跟经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话，经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧，经销商们要想发展就的走出去，在市场竞争的要求下... / 2010-04-14 / 查看 3 次
TAG: 小区品牌产品经销商地板地区企业 0 评论发表评论
卫浴洁具推广传统销售与网络营销PK

卫浴行业的不断发展，卫浴企业的不断变革。现代科技的不断发展，产品销售的方式也在不断的进步。在新技术兴起的背景下，全球化、网络化、主导消费、自由主义、网络营销、电视购物等词汇勾勒出了新形势下销售市场的初... / 2010-04-14 / 查看 3 次
TAG: 消费者传统经销商品牌卫浴厂家网络营销 0 评论发表评论

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