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经销商

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产品换季，如何更好地处理积压库存？

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品经销商库存白酒厂家畅销旺季 0 评论发表评论
经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”

凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相“敲诈勒索”，厂家业务员说... / 2011-12-06 / 查看 99 次
TAG: 业务员厂家经销商经理敲诈勒索酒水驻地 0 评论发表评论
招商招商，为什么越招越伤？

招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品经销商品牌企业目标市场败局 0 评论发表评论
利益认同：实现共享营销的前提

实现共享营销的前提是什么呢？想想看，最能分享的东西是什么？毫无疑问，那便是“利益”二字。利益认同是实现共享营销的前提，也是共享之道的最基本的原则。为什么呢？道理很简单，倘若品牌所带来的利益无法获得参与... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 利益品牌情感效用功能前提经销商 0 评论发表评论
市场精细化运作方案（一）——盈利能力决定合

前言近年来，各大快消品牌陆续在直营市场建立了与行业特点及企业实力相匹配的通路精耕模式,但是也有不少企业在区域市场推行通路精耕的过程中走了弯路，渠道在收放之间失去竞争力。不少销售经理在进行通路精耕改革的... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户市场经销商渠道终端销量分销商 0 评论发表评论
用短信经营客情关系

　　每到周末或重大节假日，林琼都会坐在电脑前，坚持给自己的客户、准客户发送短信，内容包括天气预报、节日问候等。因为时常能收到林琼的短信，一位准客户朋友对林琼的印象非常好，尽管因种种原因没能和林琼合作，... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户信息短信人员终端经销商手机号码 0 评论发表评论
如何做好经销渠道维护

经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于渠道开发的。因为经销渠道开发的确有它“显而易见”的好处：健全... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 渠道厂家经销商区域客户省时陌生 0 评论发表评论

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