1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜; 2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值; 3、没有不对的客户，只有不够好的服务; 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖; 5、没有最好的产品，只有最合适的产品; 6、没... / 2013-05-21 / 查看 6 次

老调新谈---业务员招商如何寻找陌生客户前言在写这篇文章之前，笔者拜读过此类许多文章，也听过不少大师、专家级的营销讲座，发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”，使许多企业不得... / 2011-12-06 / 查看 314 次

俗话说：万事开头难。业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员... / 2011-12-06 / 查看 15 次

据统计，良多营业员在拜访目生客户时乐成率比预期低，乃至远远低于正常程度！其中最重要的缘故原因便是没有留意相同的体例，好比说询问。奇妙的询问在拜访目生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时候，快速了... / 2010-06-07 / 查看 13 次

除在海内的B2B网站探求客户外，还可要到外洋的网站往找。1、经由历程GOOGLE用一些关键词搜索。好比，液晶显现器就用 Europe LCD Monitor B2B等搜索，如许可以找到了一些外洋年夜的公司网站和B2B网站。2、然后晓得了... / 2010-06-07 / 查看 1 次

    1、了解对方公司大要     1）对方公司的成马上间、生长历史     示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，营业流程也是有条不紊，我以为经销商可以做到如许确实不随便，叨教贵公司建立多永劫候了？是不... / 2010-06-07 / 查看 15 次

拜访目生客户若何举行询问营业员若何拜访目生客户，分外是拜访时要若何向对方奇妙询问以了解对方？！营业员只要真正掌握了这方面的知识，并在理想义务中纯熟使用，本领实在提高自己的营业程度宁本领！一、需要了解对... / 2010-06-06 / 查看 11 次

    小李是凯米公司第一批管理培训生，方才从凯米营销学院结业，分派到湖南区。新来乍到，就领下一个不可完成的义务——区域司理徐飞要求他本日午时之前赶到浏阳，开发经销商，早晨8点前拿回客户签订的条约。  ... / 2010-05-27 / 查看 242 次

谈话举行的历程中，除了细致谛听客户的需求及回应外，另有一些电话约访时应该留意的事变。    留意一    留意电话的规矩    规矩正本便是必备前提，如果是打给目生客户，那么就更需要格外留意电话规矩，因... / 2010-05-26 / 查看 4 次

闲谈中你来我往，一个一个前提屡见不鲜，零碎较量。你要紧紧抓住客户最关怀的焦点反对意见，转化并处理。其他的前提不是不重要，而是在焦点反对意见刻下，都可以屏障失落。 文/元   亨小李是凯米公司第一批管理培... / 2010-05-18 / 查看 0 次