推客学堂(ecdoo.com):第8页_客户管理_营销学堂

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定位，如何拨动客户心弦？

随着王老吉项目运作的成功，广东凉茶在全国范围异军突起。凉茶被寄予“中国可乐”的厚望。但在广东本地，讲求功效的凉茶铺里卖的凉茶，通常都比罐装凉茶苦涩。这使许多外地人和年轻人感到抗拒，不愿意饮用，凉茶铺的... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 草堂客户消费者凉茶餐厅感性主题 0 评论发表评论
客户忠诚计划：从战略的角度关注情绪、情感

问题一：什么是企业唯一取之不尽、用之不竭的可再生资源呢？　　笔者观点是：客户。　　改革开放之初，很多商家的经营理念是暴发户似的“温柔的一刀”：反正全国上下有十几亿人，每个客户为我贡献一把，我已经吃喝... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 客户企业忠诚情感利润品牌客户资源 0 评论发表评论
如何与客户第一次亲密接触——客户拜访技巧

　　营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 客户产品需求经理时间目的情况 0 评论发表评论
十年夜“活该”的饮料品牌（下）

活该指数排名不分先后6蒙牛-真果粒活该指数：★★★★★★☆品牌只是在消耗者糊口中扮演了某种脚色，如果用一个多少图形表达消耗者于品牌之间的干系的话，那么这个图形便是一个车轮的辐条环绕轮轴的图形，消耗者是这... / 2010-06-20 / 查看 14 次
TAG: 昆仑山消耗真果产物辐条好喝品牌 0 评论发表评论
重读《华为的冬天》

"小改进，大奖励"。"小改进、大奖励"是我们长期坚持不懈的改良方针。应在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。研究其与公司总体目标流程的符合，与周边流程的和谐，要简化、优化、再固化。这个流程是否先进，要以贡... / 2010-04-03 / 查看 14 次
TAG: 华为流程员工干部冬天利益模板 0 评论发表评论
直击生活方式：培育“营消”型企业文化

直击生活方式：培育"营消"型企业文化"产销"商业模式，后者则为"营消"商业模式；而从"产销"向"营消"之商业模式的嬗变，其相应的企业文化也发生了质的飞跃，传统的"产销"企业文化演变成了全新的"营消"企业文化。"营消"... / 2010-04-03 / 查看 14 次
TAG: 企业文化顾客企业产销价值使用价值消费者 0 评论发表评论
谈现代管理理论

现代管理的理论认为，"学校管理是学校管理者通过一定的机构和制度，采用一定的手段和方法，带领和引导师生员工，充分利用校内外的资源和条件，有效实现学校工作目标的组织活动。"在经济知识化、信息网络化、学习社会... / 2010-04-03 / 查看 13 次
TAG: 学校人力资源机制政策系统竞争导向 0 评论发表评论
客户管理的辩证观

“一切以客户为中心”，“消费者就是上帝”，类似这样的口号和企业理念我们听得太多。暂且不说真正能做到以客户需求为原点的企业有多少，单就这之间的理解就有不少盲目和偏差的成分。企业培训讲师谭小芳认为，这些... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户乘客上帝企业空姐航空公司侮辱 0 评论发表评论
组织销售中客户关系的腾挪

组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。客户人员的... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户客户关系人员利益立场角色作用 0 评论发表评论
区别对待：金字塔管理法

　　客户是利润来源，客户满意了，利润自然源源不断。真的是这样吗？企业经常碰到这样的情况：花了很大力气，为每一个客户服务。但是，一年算下来，赚不到多少钱，甚至于赔钱赚吆喝。　　怎么会这样？我们做得够好... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户利润上帝价值劣质企业模型 0 评论发表评论

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