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第一次拜访经销商的人员搭配及细节

　　第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：　　1. 人数　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂... / 2010-04-12 / 查看 11 次
TAG: 厂家人员经销商业务级别老板半场 0 评论发表评论
做业务的三个层次

　　业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 业务阶段人员行业岗位层次论断 0 评论发表评论
“放养”业务员的企业病态

　企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。　　国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式... / 2010-04-12 / 查看 1034 次
TAG: 业务员企业市场销量困惑费用区域 0 评论发表评论
外贸服装如何做好内销

　目前，由于人民币汇率上升、运费上涨、欧美金融危机等等众多原因，众多以外贸导向的服装企业选择“两条腿”的发展战略，既巩固和提升外销订单的基础上，又大力开展国内市场，已经成为一种趋势，那么该如何进行有效... / 2010-04-12 / 查看 9 次
TAG: 外贸服装企业模式国内市场业务国内市场 0 评论发表评论
重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱

营销管理笔记之　　销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。　　【现象】　　为完成公司销售增长20%... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 企业人员业务生死线销量力度重赏之下 0 评论发表评论
老公司怎样开创新业务？

——从“美盾”门窗诞生看团队成长进军节能门窗领域是一次看似偶然却是必然的行动，07年我们在建设日月坛·“微排”大厦时，德国节能门窗研究所所长、门窗专家Hohenstein（侯因斯坦）先生与我联系，要对我... / 2010-04-12 / 查看 8 次
TAG: 门窗节能盾牌室内玻璃创意建筑 0 评论发表评论
广告销售就是观念销售 (1)

广告的销售和其它销售没有什么区别，因为我个人觉得只是产品不同，媒介产品不同，广告内容则不同，客户不一样广告也不一样。销售成功则人生成功，关于成功我有三句话与大家分享，一.成功一定有方法，失败一定有原因... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 客户业务广告感觉媒体产品观念 0 评论发表评论
五步成功行销广告媒介 (1)

　成功的业务员与挣扎中的业务员之间最大的差异就是他们所具备的专业知识程度不同.最明智的推销方法就是告诉客户你的广告媒介产品对他个人及他的公司有什么好处;具体的讲对他们的产品有什么好处,(销售及品牌的提升),... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 客户兴趣产品开场白媒介业务员广告 0 评论发表评论
业务员成功谈判五绝招！

第一招：换个环境说话。在自己的地盘上，经销商或者大客户多少有点“主人”架势，说话做事带有优势和主动权，况且，是业务员主动拜见，他们难免要摆出一幅姿态，以显示区域市场“老大”地位... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 业务员经销商市场客户挑剔公司主动权 0 评论发表评论
销售月工作总结范文/业务员工作小结

一、月功课打算实行情形及一般维护按照功课打算，按期对31局二楼交流及一楼数据机房举办卫生拂拭，对包机配置举办一般维护、状况搜检，做搜检巡视挂号。二、营业开通与措置赏罚赏罚1、调通GW19至3楼31交流机2M 2条；... / 2010-04-12 / 查看 1064 次
TAG: 鱼台邹城微山嘉祥泗水接线电路 0 评论发表评论

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