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销售人员的十件“傻事”（组图）

图解：1、不能真正的倾听图解：2、急于介绍自己的产品和服务：时间没有效率的基础，等于0 图解： 3、凭空臆想客户的需求图解：4、没有预算的概念图解：5、不能从有决定权的人那里获得购买意向图解：6、花几个小时... / 2010-03-18 / 查看 13 次
TAG: 客户臆想决定权不着边际系统性傻事凭空 0 评论发表评论
企业需要完整自力的培训系统——无计划培训劳

企业需要完整自力的培训系统——无计划培训劳夷易近伤财——咨询日志之三十四 2010-8-26清早我咨询效力的企业培训主管，自己也是我的项目组秘书。我进驻企业以来，他已构造了四场培训，每期一周时候。每期人数不... / 2010-09-08 / 查看 2 次
TAG: 企业计划人员培训自力本钱义务技能 0 评论发表评论
小人员摧毁百年夜哥店的警示

一团体在年夜马路上闭上眼睛瞎跑，是很危险的。异样，一个企业如果没有很好的管理，不但总裁不晓得下层的情况，就连班组长也仅仅是发号施令，没有多少查抄与指导，使下层员工失落往了束缚，企业一直运转在瞎子走路... / 2010-09-29 / 查看 8 次
TAG: 巴林银行日经指数生意企业如许团体 0 评论发表评论
销售目标实施尺度手册（4）

第四部分：财政预算管理在操作区域市场时，财政预算的管理，在于要求操作者必需有清晰而明白的成本看法。从财政的角度对待支付和开支，而财政管理在日常义务中，除专业的财政人员外，操盘手须留意以下几点：1、... / 2010-10-13 / 查看 1 次
TAG: 费用客户营业员财政人员信誉市场 0 评论发表评论
销售目标保证尺度手册(3)

销售目标保证尺度手册第二节：信息管理信息管理包括：市场调研、销售预测、报表管理、库存管理、客户材料1、市场调研流程市场调研有良多体例，通俗步伐为确定盘问拜访主题、拟定盘问拜访问卷、搜集盘问拜访信息、申... / 2010-12-24 / 查看 367 次
TAG: 销量报表义务信息人员计划目标 0 评论发表评论
团队实施尺度手册（2）

第一部分：拟定构造架构1、构造诊断【罕见题目】1、构造臃肿一个区域办事处层级跨越4级（市场总监、市场司理、主管、营业员），事变审批需要多个部分，部分间相互推诿，这些现象都是构造臃肿的显现；2、越取代俎关... / 2010-12-24 / 查看 13 次
TAG: 生长危殆架构评价团队人员题目 0 评论发表评论
销售人员若何将自己练就成复合型人才

复合型人才应该是在各个方面都有一定本领，在某一个详细的方面要能佼佼不群的人。复合型人才应不但在专业技能手腕方面有凸起的履历，还具有较高的相干技能手腕。其特点是多才多艺，可以在良多范围年夜显武艺，复合型... / 2010-12-24 / 查看 7 次
TAG: 企业复合型生长手腕义务人才行业 0 评论发表评论
产业品销售：劲达的区域自治窘境（中）

四、劲达注塑机的区域销售窘境1、扫街式拜访，单兵作战困难重重进进公司后三个月内，每个销售员必需先举行“扫街式拜访”，把自己区域内的产业园区通扫一遍，对每个客户企业都事行举行信息搜索，找出目标客户，然后... / 2010-12-24 / 查看 0 次
TAG: 客户产业企业区域都会人员品牌 0 评论发表评论
销售人员最应该具备的素质是什么？

如果一个公司的管理层意识到，一名优秀的销售人员应该与其他工作人员有着本质上的不同，那么，你的销售管理工作就已经成功了一半。实际上，销售人员的的确确属于“另类”群体。我不是说销售人员不应该具备其他岗位需... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户优秀公司素质能力利益是什么 0 评论发表评论
没有运动，就没有营销

案例：G牌橱柜的国庆商战运动笔者曾负责G牌橱柜策划工作，在一次该品牌的“国庆商战”中，本人事先对活动进行了周密的策划与布置：1）将参与活动的营销单元划分成“北京纵队”、“杭州纵队”、“厦门纵队”、“福州... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 纵队人员企业动员消费者分队过程 0 评论发表评论

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