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调整心态，提升业绩－－找对销售突破点

销售、服务过程中，企业工作人员经常会遇到各种令他们不知所措的场景。　　——“我最害怕特别冷漠的客户。当我主动跟对方打招呼时，对方却对我不理不睬，这让我很难开展工作。” 　　——“我最头疼的是不知道如何... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户皮包需求人员关系方式层面 0 评论发表评论
中小企业的人才引进中营销策略的运用

中小企业是我国现代经济发展的生力军。有资料表明，中小企业占据全国企业数量的99％，其产值约占60％。毫无疑问，从今后的发展来看，中小企业经营的成果关系着我国经济能否稳定发展、全面建设小康社会的目标何时实现... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 中小企业人才企业工作长期观念人员 0 评论发表评论
“李云龙”团队如何做营销

[销售终端]：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高--“李云龙”团队如何做营销 “攻不下山头就换人头，不‘死’人的战役都是不成功的战役”！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑... / 2011-12-06 / 查看 342 次
TAG: 经理终端勤劳业务员团队人员业务 0 评论发表评论
“有点晕”要不得

作为某医药公司负责河南市场的省级经理，G总这两天一直都心事重重。按理说，年前已经就很少市场的发展、定位和基础工作都做的差不多了，人员也已经基本到位了，应该没有什么事情有这么烦恼的了。可是从G总的脸上还是... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 笔者公司人员业务工作下属部下 0 评论发表评论
红海下教辅报低价战略选择初探

红海(Red Sea)--世界上海水最热的海。在市场营销中，我们喜欢用红海来形容竞争相当激烈的市场，而且定义为红海的市场其游戏规则的明确的，盈利模式是清晰的。放诸于教辅报行业，其符合红海之属性。???? 教辅报行业这... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 低价战略红海行业报社渠道人员 0 评论发表评论
经济危机之下，销售人员唯一出路

一、看清艰难时局近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了。。。。。我现在... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 公司能力目标业绩工作终端下属 0 评论发表评论
快消品厂家商超渠道运作需注意的八点事项

任何一个传统行业的快速消费品厂家在进行商超运作的时候都会碰到问题，但王广伟认为大概有以下八点，每一点都会让厂家损失惨重，只要稍加注意有些就不会发生。一、ERP系统的规范化难题。大多数企业运作超市得进行ERP... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 人员超市系统操作经销商市场快速消费品 0 评论发表评论
四招解决招商执行难，让你赢得“金银满钵”

又近年底，很多做批发、加盟渠道的企业都在总结一年来招商的成果得失，并开始筹划第二年的招商工作。有很多企业发现，在以为的拓展招商过程中，投入很大、渠道策划很周密、团队配备也很强大、但渠道拓展的效果甚微。... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商团队业务人员工具企业渠道 0 评论发表评论

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