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销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　　　1... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户业绩企业领导价值忠诚公司 0 评论发表评论
说服销售—跨国公司销售人员的关键工具

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
情感链接点：销售人员

销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。　　客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认... / 2011-12-06 / 查看 257 次
TAG: 客户企业工作产品市场印象重视 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（十）——希望

优识一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第十篇希望又到了每月雷打不动的费用报销时间（惠辉规定每月21-23日是城市费用报销时间），张强要求销售主管在21日处理完成... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 产品终端费用中高登封市业绩季度 0 评论发表评论
身心语：销售人员的情境塑造工具

镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。　　问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品情绪语言情境解决方案状态 0 评论发表评论
销售人员职业化塑造之路－－思路决定出路!

　　经常听到大家说“思路决定出路”这句话，作为一个职业化销售人员，应该如何去理解这句话的真正涵义，如何明确自己的思路，思路是如何形成和产生的？那些因素对思路的形成构成影响？如何形成正确的思路？作为一个... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 思路环境思维路径资源出路因素 0 评论发表评论
如何管理驻外销售机构（四）

驻外销售机构的人员分状态管理　　驻外销售机构存在的问题是很多的，要说彻底解决几乎是不可能的。要利用传统的咨询诊断方法，恐怕会有许多文本上的套路，但在执行中未必有效。结合多年的市场实践经验以及在为一些大... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 机构总部领导员工人员领导者企业 0 评论发表评论
销售人员是“不可信赖”的

大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 业务深圳公司客户老板平台上海 0 评论发表评论
优秀销售人员的招聘与培养

绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 人员优秀企业公司诚信金钱知识 0 评论发表评论
如何更有效的激励销售人员？

去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解其产品。从表面看不出什么，舒适的办公环境现代化的生产线以及合理的产品结构过硬的产品质量，但就是binbin.yan... / 2011-12-06 / 查看 98 次
TAG: 河南过硬生产线产品质量舒适同事表面 0 评论发表评论

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