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谈如何管理驻外销售机构（二）——解读驻外销

1. 回款“你恨回款，因为它给你压力/你爱回款，因为它给你回报/回款是魔，因为它焦你的心/回款是神，因为它牵引着你/回款是喜悦，回款是悲伤/回款是功绩，回款是过失/回款让你升迁，回款喊你下课…… ”，这是我关于... / 2010-02-22 / 查看 2 次
TAG: 总部机构调令市场指标年度人员 0 评论发表评论
谈如何管理驻外销售机构（三）——驻外销售机

总部为何与驻外销售机构中间存在如此多的矛盾？不少原先在总部的人员进入市场后为何又对总部的管理横加指责？一些由市场提升进入总部管理层的人员为何又信誓旦旦要大力整顿驻外销售机构？若不进行原因的认真分析，我... / 2010-02-22 / 查看 7 次
TAG: 机构总部人员企业市场利益矛盾 0 评论发表评论
谈如何管理驻外销售机构（五）——驻外销售机

管理者的特征——包括管理者的背景、教育、知识、经验、价值观、目标和期望等。员工的特征——包括员工的背景、教育、知识、经验、价值观、目标和期望等。环境的要求——环境的大小、复杂程度、目标... / 2010-02-22 / 查看 0 次
TAG: 机构总部领导员工领导者模式人员 0 评论发表评论
一路败退的合资企业——（唐山）巴高克锅炉有

唐山市锅炉厂，１９６４年建厂，属于国家大二型企业，职工总数约１３００人，拥有锅炉Ｂ级制造许可证，是华北地区最大的锅炉公司之一，曾制造过唐山西郊电厂２２０Ｔ锅炉产品，在华北地区、东北地区、西北地区等占有... / 2010-02-22 / 查看 1 次
TAG: 外方公司锅炉中方人员市场总经理 0 评论发表评论
精细管理之七：如何组织和引导企业管理人员编

一、明确什么是好的制度，并以好的制度为准绳来组织管理制度类文件的具体编制：好的制度是相对而言的，是相对于其他企业的、相对于企业自身过去的。好的制度能增加员工的积极性，最大限度地激发全体员工积极性的因素... / 2010-02-22 / 查看 8 次
TAG: 制度企业员工使命企业文化成本客户 0 评论发表评论
精细管理之十：优化设计或调整组织机构的指导

一、以组织机构的稳定性过渡或稳定性存在为前提：稳定现时的经营生产管理活动；设置的组织机构具有一定时期的稳定性；能将旧的机构平稳引到、过渡到新的机构；人员的岗位调整能顺利平稳过渡到新的部门和岗位；不适应... / 2010-02-22 / 查看 7 次
TAG: 人员岗位部门企业稳定性人才组织机构 0 评论发表评论
销售人员应用FAB进行销售时易犯的六大错误

一、不能真正的倾听　　销售人员没有提问和倾听，也不了解客户的真正需求，只是将产品的所有特点、优点和利益像小学生背书般的向客户介绍一遍。其实客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实... / 2010-04-12 / 查看 0 次
TAG: 客户利益需求产品特性销售员优点 0 评论发表评论
应收账款不良的内在因素

有外因就会有内因。我们所谓的内因更多是说的我们的管控不好、人员的素质不高等因素。具体有1、业务人员未尽全力包括：a、没有完整的销售理念，业务人员总以为把货销售出去，就完成了销售的过程。在销售领域，不旦旦... / 2010-04-12 / 查看 1 次
TAG: 客户业务人员业务员账款内因产品 0 评论发表评论
第一次拜访经销商的人员搭配及细节

　　第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：　　1. 人数　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂... / 2010-04-12 / 查看 11 次
TAG: 厂家人员经销商业务级别老板半场 0 评论发表评论
营业厅如何应对第三方暗访？

经常在上营业厅系列课程时，已经听到N个营业厅经理和值班经理问道：如何应对第三方的暗访？我一般会回答：最佳办法是请你把每位客户当成暗访人员。很多不解，为什么这么回答，道理很简单，如果我们只是把暗访的事情... / 2010-04-12 / 查看 123 次
TAG: 营业厅人员目的纬度流程品质客户 0 评论发表评论

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