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企业危机下的营销路：七剑下天山

中国制造业企业除了要在宏观上进行加强外，我们更要做的是从微观上来把握。挖掘企业的核心竞争力，提升我们企业的品牌价值就是微观上最关键的一点。目前，很多企业都意识到了这点的重要性，但是“有心无力”的现象处... / 2011-12-06 / 查看 427 次
TAG: 企业计划品牌客户目标德国组织 0 评论发表评论
CCF精细营销—少儿英语培训机构致胜之道（四）

（少儿英语的市场竞争已经越来越激烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为T市一家英... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户意向重点目标属性环节类型 0 评论发表评论
医药招商策略之：“策略制胜”

在现阶段市场竞争白热化、产品同质化的情况下，谁掌握了市场，谁掌握了渠道，谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到，各个厂家和商业企业都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。自上而下，无论临床前渠道、商... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户企业市场关系额度产品区域 0 评论发表评论
药企营销不带金之一

药品营销，不花钱是不可能的。但花钱的方式不同，直接决定营销行为是不是合法。本栏目将陆续推荐各种合法的花钱方式及其他营销方法，助益药企构建稳固的客户关系，带来产品销售的持续提升。当客户的老师尊师重教是我... / 2011-12-06 / 查看 310 次
TAG: 小王老师客户销量病区护士长装饰画 0 评论发表评论
培训是一种重要的销售手段

最近，与培训圈内几个朋友在聊天时，大家总是在谈到一个问题：企业的营销培训工作，应该怎样实施才更加有效？培训在销售工作中，应该扮演什么角色？围绕这个话题，许多朋友都有不同的观点，真所谓“仁者见仁，智者见... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 终端客户工作公司市场重点现场 0 评论发表评论
客户喜欢和什么样的人打交道？

- 谈销售人员必备的四种能力和知识如果你是一个企业的负责人，现在你要招一名销售。请问一下，你想招什么样的人？大多数的人会回答，销售吗，当然是那种能说会道、锲而不舍、销售技巧丰富、人际经验老道的那种人了。... / 2011-12-06 / 查看 274 次
TAG: 情境技巧客户知识人际价值买家 0 评论发表评论
客户说“我需要更多时间考虑”时怎么办

当客户说“我需要更多的时间来考虑一下”时，销售员的强势销售只会让其心有疑虑，就算客户最终妥协了，他也会在稍有不妥的情况下，萌生悔意，之后立马毁约。趁热打铁的恶果不久前，有家国际知名的工业媒体销售员遇... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户销售员集团杂志产品价格广告 0 评论发表评论
业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的

前言近来，有许多业务员给笔者来电，抱怨目前金融危机时期，业务不好做，销量上不去，收入太低；也有业务员埋怨公司管理太苛刻，业务提成、差旅费用算得太精明，搞不到小费；还有业务员说营销管理太死，工作辛苦不说... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 业务员客户市场上司终端经销商公司 0 评论发表评论
展会营销方略之4127营销法

展会起源于欧美，成长于日韩，成熟于港台，发展于中国，盛行于世界。现今展会几乎涵盖了所有行业，形式多样，数量众多，例如：房产展会、汽车展、留学展、服装展、家电展、塑料展等等，如雨后春笋般不断涌现，可以说... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 展厅客户品牌环节终端主题展位 0 评论发表评论
《做单》营销十六讲

花了一天时间，把胡震生先生的《做单》读完。感触有三：1、中国的市场经济还是畸形。即使成功如MBI者，也得得攀附体制内。2、销售是另一种快意江湖的生存方式，但大多数情况下得“装孙子”。3、幸亏自己当初及时转行... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 需求点评老板客户品牌流程价值观 0 评论发表评论

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