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马云创业过程中的10次失败

9月19日，阿里巴巴将在纳斯达克上市，融资额将高达240亿美元。阿里上市后，阿里巴巴创始人马云将成中国首富，阿里巴巴也将成为中国最大的互联网公司。借着这股上市东风，马云又有被推上神坛的“赶脚”。马云已经是“... / 2014-05-01 / 查看 0 次
TAG: 阿里淘宝阿里巴巴雅虎牌照时间结局 0 评论发表评论
销售主管如何进行有效的销售过程管理？

对于销售来说，好的过程，一定会有好的结果，说明了过程管理的重要性。但好的结果，却不一定有好的过程，比如，有的销售人员，销售任务虽然完成了，也就是有了好的结果，但私下里却是通过压货达到的，结果与过程，有... / 2011-12-06 / 查看 163 次
TAG: 客户工作过程时间表格时间段日报表 0 评论发表评论
《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。　　一般销售过程可以分为... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商目标能力情况产品代理商 0 评论发表评论
营销管理四大原则

原则一：控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是销售额。” 这是典型“结果导向”的营销管理，在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 管理人员过程经销商发生企业管理者工作 0 评论发表评论
知识平台增效营销管理

越来越多的企业，尤其是产品面对众多终端客户和拥有复杂渠道的企业，在壮大之后，逐渐感受到内部管理上的困难。营销是企业生存发展的源头，如何在这个领域持续沉淀、共享、复制知识，避免销售团队重复“交学费”，不... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户过程企业信息流程知识粗放 0 评论发表评论
涂料购买使用过程中的马斯洛需求

马斯洛需求层次理论亦是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。该理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 需求涂料层次消费者产品墙面理论 0 评论发表评论
销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看... / 2011-12-06 / 查看 390 次
TAG: 过程方法市场方式工作业务员笔者 0 评论发表评论
“暗示营销”是什么秘密武器？

《河北酒业》杂志：由于现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考。广告可以为消费者省去很多时间和精力，引导消费者进行消费。而暗示术作为一切广告的核心，在这其中起着决定性的作用。暗示会条件反射的引起消... / 2011-12-06 / 查看 2139 次
TAG: 消费者情境暗示角色共鸣广告过程 0 评论发表评论
过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱

很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 阶段产品公司新产品市场过程反馈 0 评论发表评论
营销管理笔记之老板要的是结果，却为何偏偏喜

现实中意气风发的职业经理人正在被老板“咱俩谁跟谁”的话感动着，身正不怕影斜，走自己的路让别人说去吧！可最终一两个小人的出现就能把他们打入深渊。（导语）　　【现象】　　Q企业的领导班子换届，营销中心渠... / 2011-12-06 / 查看 220 次
TAG: 老板过程企业信息能力领导干部 0 评论发表评论

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