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销售分支机构的管理——过程巡检（下）

指标五：业务员人力资源管理（一）检核内容业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。（二）意义说明不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商终端经理厂方检核分公司工作 0 评论发表评论
销售过程中的“黄灯法则”

当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 红灯顾客吸力绿灯目的可能会厨房 0 评论发表评论
终端实用销售技巧11则

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我... / 2011-12-06 / 查看 488 次
TAG: 顾客技巧消费者产品音箱过程小时 0 评论发表评论
销售杂谈（2）――另眼看“拒绝”

　　王鹏辉，毕业于兰州商学院，十余年企业工作经历，曾供职于广州、北京、深圳多家企业，从一线业务员做起，历任主管、分公司经理、策划部经理、市场总监等职。其间曾有过创办食品公司、企划公司的创业经历。近年来... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 顾客处长也许余热厂家过程感觉 0 评论发表评论
销售杂谈（1）――历练，成长的必由之路

　　王鹏辉，毕业于兰州商学院，十余年企业工作经历，曾供职于广州、北京、深圳多家企业，从一线业务员做起，历任主管、分公司经理、策划部经理、市场总监等职。其间曾有过创办食品公司、企划公司的创业经历。近年来... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 业务员过程大师坚忍不拔挫折公司急功近利 0 评论发表评论
营销过程中：会举例得信任

在业务开展过程中，还会经常遇到客户怀疑进行合作后是否可以将市操作好的问题。这个时候，采用举例法，用他身边可以感受很清楚的例子就可以得到很好的解决，使得客户打消怀疑和摇摆不定，加快做出积极的决定。其实，... / 2011-12-06 / 查看 24 次
TAG: 客户例子渠道熟悉针剂例证背道而驰 0 评论发表评论
工业品销售管理过程用人的七个致命现象

很多工业品销售公司，特别是那些经营代理生意的贸易公司是很多人创业的好项目，但是麻雀虽小五脏俱全，不要以为可以简单了事，调查结果显示，86.3%的这种企业是因为人的问题处理不好导致失败的。　　人员使用情况很... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 公司工业品业务领导责任部门后勤 0 评论发表评论
销售分支机构的管理－－过程巡检要点

　　大区经理、销售总监对外埠办事处、分公司的巡检是总公司对业务分支机构管理的常规手段。　　巡检的目的是什么？　　——保持总公司与业务分支机构的密切关联；　　——增加分支机构负责人的紧迫感；　　——... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 检核表单分支机构业务客户经理大区 0 评论发表评论
销售兵法之五：如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 过程管理者竞争销售主管人性成功者品牌 0 评论发表评论

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