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积分券里的生意空间

积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的定义和促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后，或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时，就可以用来... / 2011-12-06 / 查看 290 次
TAG: 积分顾客赠品消费者商品商店金额 0 评论发表评论
香烟营销，赢在终端

香烟，作为一种特殊的商品，其营销受多方面因素的影响，既有国家政策性因素，又有产品及其营销模式的因素，既要考虑目标受众，又要考虑终端陈列与促销，对于香烟的销售，笔者认为应该是赢在终端。　　终端，是香烟... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 终端香烟品牌顾客奥运场所消费者 0 评论发表评论
服务品牌实务定义

按消费类服务结果，可分为完全无形和部分有形：完全无形如心理咨询、培训、娱乐等消费过程中没有发生任何物理改变，消费完结也没有有形的物品可以带走。部分有形如商店、餐馆、维修、运输等在消费过程中有形物品是服... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 品牌有形客户顾客消费者无形溢价 0 评论发表评论
内衣店面系统企划实务

內衣终端环境的设计与展示的成功与否，不仅影响到一个品牌的现实利益，而且也关系到品牌的发展和延伸。另一方面，在设计与装璜上，不仅要体现了品牌的特色，还要在不同程度上表达品牌的风格、理念和人文概念。终端... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 品牌产品消费者终端店面顾客灯光 0 评论发表评论
用三句论语解读终端销售核心技能

宰相赵普，说自己以半部《论语》治天下。自古至今，无论在士人当中还是在老百姓中间，《论语》一书都是中国人的一部不能逾越的圣典，用简单的话语告诉人们简单的道理。被很多人誉为治国之本，或者行为准则。　　孔... / 2011-12-06 / 查看 186 次
TAG: 李子顾客需求老太太小贩论语孔子 0 评论发表评论
城市社区药品市场开拓实践

一、强强联合，开展城市社区居民健康知识宣教活动　　城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 产品社区顾客现场飞鹰药店健康 0 评论发表评论
退费促销实操ABC

一种能让买卖双方互益的促销方式,正悄然走进我们的生活. 　　退费促销起源于70年代美国能源危机时期。这一时期美国汽车的销量直线下降，克莱斯勒汽车制造商为了挽救颓势，首先采用了退费促销：当顾客买车时，车价维... / 2011-12-06 / 查看 796 次
TAG: 顾客商品凭证优待消费者现金美国 0 评论发表评论
超市生鲜区的经营定位分析

　　近年来，在与国内连锁超市的经营管理人员接触和交流中，常常会被问到这样一些问题：生鲜区应该经营一些什么商品？各部门如何进行商品组合？生鲜区的卫生、商品陈列和商品管理与一般超市商品存在较大的差距，如何... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 生鲜超市商品农贸市场食品顾客传统 0 评论发表评论
如此操控消费者的两难选择

上期文章我们提到，人类天性厌烦算计，喜欢通过捷径（更相信直觉）决策判断。比如，当顾客面对商品、广告、销售、定价等种种营销刺激，如果这些刺激的设计正确，顾客会引发各种各样的生理反应，会自动避开理性思维，... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 产品消费者概念健康弹力顾客厂商 0 评论发表评论
找到你的竞争对手

――为什么要从顾客导转向竞争导向商场如战场，营销是一场战争。找到你的竞争对手，可能是营销中最重要的决择。从业务来源角度来分析无论是老业务还是全新的业务，新进入者的业务获取一定是从潜在的竞争对手那里夺来... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 业务顾客竞争心智需求导向方式 0 评论发表评论

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