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媒体销售技巧提升实战训练营

中国广告媒介行销培训第一人彭小东先生将以亲身案例为你现场解答你在媒体销售,广告媒介行销中的各种问题和方法,为你诊断和医治各种疑难杂症!【培训目的】媒体销售.广告媒介行销是最近才开始流行的词汇,我们在广告媒... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 广告媒介媒体公司老板客户江湖 0 评论发表评论
引导式的培训课程销售技巧

　　销售培训课程，不能简单地推销，而要和销售其它复杂产品类似，要顾问式地销售。因为客户的购买行为，不是简单地产生了需求，就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品，你只要说：“原价5元，现价2元，还... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 讲师课程客户企业需求高级简单 0 评论发表评论
销售经理素质与团队

一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 下属销售员客户成功率订单上司技巧 0 评论发表评论
销售失败的十八个特征

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 产品工作永远客户责任有时候佣金 0 评论发表评论
从促销员到大区销售经理

――一名合格促销员的“四个代表”精神 “他们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务知识、因此他们是顾客最好的... / 2011-12-06 / 查看 159 次
TAG: 代表顾客厂家代理商客户商场利益 0 评论发表评论
销售人员是“不可信赖”的

大家都知道在任何企业中，没有销售人员，一定是不行的。只有销售人员卖出去了产品，企业才有资金保障，生产才可以正常运转，所以销售人员很重要。那为什么他们是“不可信赖的”呢？我认为，正是因为销售人员很重要，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 业务深圳公司客户老板平台上海 0 评论发表评论
一句话呛死人的业务员，谁之过？

一个业务员打电话：“XX经理，我是XX报的，请问最近媒体广告有什么安排吗？”XX经理：“对不起，我们春节前没有安排了？”业务员：“你说春节前不安排了，我怎么今天还看到你们在XX报纸上的广告了”？XX经理：“我们... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 业务员经理公司春节客户广告死人 0 评论发表评论
新销售经理的日记

关于客户： 1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。 2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户 ... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品业务员情况电话上下级公司 0 评论发表评论
消除销售中的“噪音”

客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌，挺好的... / 2011-12-06 / 查看 138 次
TAG: 客户噪音理性本意言行善良真诚 0 评论发表评论
销售主管管什么？

有一天，我和一个朋友，一家著名饲料企业的总经理，在茶馆里喝茶聊天。当我们谈到“销售主管‘管’什么”这个话题的时候，他给我讲述了这样一个案例：　　他曾经换了三种不同管理风格的销售经理负责长沙市场的销售... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销售主管下属销售员市场客户业绩策略 0 评论发表评论

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