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一线万金，一触即发－－电话中的感性销售技巧

成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 客户声音情绪电话感觉产品万金 0 评论发表评论
走好推销“七步棋”

推销需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。推销如下棋，下棋就需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走，推销要一步一步地推。为了把产品推销出去，在一般情况下要走好“七步棋”。第... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品推销员心理企业要素放心 0 评论发表评论
小俗谈销售：销售技巧的提高

小俗谈销售：销售技巧的提高（浅谈）本篇介绍的是纯技术性的武功招式，学会这些招式并不很难，但想用好她，所向匹敌还需要很好的内功修为（下篇浅谈）。我们把销售工作分为三部分来浅谈： 1.售前售前工作是最有价... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户方案产品卖点目标圈子工作 0 评论发表评论
成功销售三十六计之第一计：空城计

销售是一项乏味的事情，因为它需要耐得住寂寞，不怕劳苦，重复再重复；销售又是一项很精彩的活动，因为它能够挑战人的意志、精神，它有很多艺术和讲究在里面。与人斗，其乐无穷。销售，周旋在人与事之间，乐在其中。... / 2011-12-06 / 查看 209 次
TAG: 客户空城计行业公司熟悉产品空城 0 评论发表评论
无声快语：巧设情境，推动销售

感性营销系列：　　甲、乙两家超市都在我家门口近百米的地方。　　甲超市往左转、乙超市往左转。　　每次买东西的时候，我都习惯左转。后来，我发现小区中的其他人和我有一样的习惯：一样的距离，一样的商品，一样... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 光线灯光客户终端顾客商品超市 0 评论发表评论
销售如镜，你笑它也笑

销售就像一面镜子，你笑它也笑。当我们敞开心眼，用美好的心去看销售工作时，销售回答我们的也是美好。哲理故事一天，一位老人坐在路边。这时，走来一个年轻人，他问老人说： “老头，这里的人们怎样，我想搬到这里... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 女主人蜡烛美好怨气工作老人客户 0 评论发表评论
金牌销售技巧“天龙八部”4

天龙八部第七部：绝密公开篇教你世界上最顶尖的成交方法，让你在最短的时间与顾客达成共识，最短的时间达成合作1、“是的”成交法2、有效选择式成交法3、抓住习惯成交法4、反客为主成交法5、假设成交法6、限时限量成... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 讲师销售员金牌客户大师现场方法 0 评论发表评论
成功销售的七大步骤

现今业务代表的角色跟以前相比已经发生了很大的变化，由于客户需求的复杂性和多维性，要求业务人员首先必须是一个具有丰富知识的顾问，给客户提供的是顾问式的销售服务。现在的商业行为已经不单单是一种简单的买卖行... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品目的目标开场白利益需求 0 评论发表评论
《简单销售的七种武器》之一：人缘

看过古龙小说《七种武器》的读者，一定还能清晰记忆。在小说的表面上是在写武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩等。而其实在写武器之外的人心与人性、人格的力量与精神的力量，因... / 2011-12-06 / 查看 135 次
TAG: 人缘斧头客户地窖产品武器邻居 0 评论发表评论
普药营销有效突破价格障碍的六大法则

唉，销售不好做呀！我们的产品价格太高，根本没法和客户谈！　　要是价格有优势，我这个区域这个月就可以做到20万，我就可以完成任务！　　领导，这是谁定的价格呀，怎么这么高呀，一点都不了解市场，让我们一线人... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 价格障碍客户产品价格门当户对法则对等 0 评论发表评论

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