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咨询公司电话销售技巧实战

电话销售被咨询公司在大量运用，前期客户挖掘，客户的约访等，相信很多HR或者培训部门的负责人都接到过咨询公司的销售电话，他们在销售咨询公司核心的培训或者咨询项目。咨询公司是专业培训人才的基地，但是我始终感... / 2011-12-06 / 查看 240 次
TAG: 客户公司团队案例电话研修班您好 0 评论发表评论
职业销售人员的“七道难题”

　　有这样一个打油诗，说的是业务人生写照：　　吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！　　还有一个业务人员的感叹调... / 2011-12-06 / 查看 1263 次
TAG: 业务人员业务员产品客户更多肚子 0 评论发表评论
对话深圳手机销售行业的操盘手刘佳

现在在深圳手机销售行业出现了一个新名词，叫手机销售 “操盘手”，专指那些操作某一区域手机价格及销售的负责人与实际执行人。操盘手最先是用于股市有关行业，因为其操纵股市价格或某一只股票的价格而得名。由于手... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 手机深圳行业价格零售店客户终端 0 评论发表评论
电话中的感性销售技巧(转贴)

成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降... / 2011-12-06 / 查看 317 次
TAG: 客户声音情绪电话感觉产品情感 0 评论发表评论
六阶段销售提问引导技能

无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户背景困难阶段专业经验销售员 0 评论发表评论
销售秘技之“移魂大法”

金庸先生在武侠文学中将“移魂大法”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神，其不仅可以从心理上引导人的思维，而且还能够在一定程度上控制人的行为。现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品业务员需求感觉大法是吗 0 评论发表评论
业务员－－别让客户讨厌你！

“别来烦我，我很忙！”。基本上做业务员的都吃过客户的闭门羹，刚开始在遭遇尴尬之后都知道自我反省一下：是自已准备不足？是产品不符合客户要求？是自己推销技巧太差？还是客户的素质太低？但慢慢的就习以为常、见... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户业务员朋友鸡肉也许经验犯人 0 评论发表评论
好的销售人员必须是好的说客？

好的销售总是善于精彩的演示吗？回顾一下我们的销售经历吧。这一次，我们终于找到了一个大客户，他们慷慨地给了我们一次交流的机会。于是，我们的销售和支持团队激情万丈地研究客户，并精心准备了一个“轰动级”的演... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户销售员顾客演示也许产品设备 0 评论发表评论
如何为销售人员“理单”？

在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户意向产品业务企业需求公司 0 评论发表评论
客户为什么不是上帝

好多年了，和一个终端客户斗法，我终于取胜了。后来琢磨，实际上是一个真正的双赢结果。事情经过是这样的，那时我是一个厂家的地区经理，主打产品是一个感冒药产品，很普通的那种（现在已经是小有名气的产品了）。... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 客户终端产品现款感冒药上帝利润 0 评论发表评论

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