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    销售
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    • 三类产业品销售人员的“利用指南”
      产业品销售的一个清楚的特征，就因此人员销售为主。这是因为产业品客户分散度高、信息需求质量高、购买决议计划历程长，接纳人员销售可以做到有的放矢：选择针对性客户拜访，供给客户最需要的产物、品牌、技能信息，... / 2010-09-29 / 查看 6 次
      TAG: 客户 企业 产业 本领 圣人 同伴 产物 0 评论 发表评论
    • 销售之王的“7种兵器”
      乔·吉拉德（Joe Girard）一连12年荣登世界吉斯尼年夜全销售第一的宝座，至今无人能破由他连结的一连12年匀称每天销售6辆车的销售记载。乔1928年出生于美国一个贫苦的移夷易近家庭，为了生存他9岁就开始擦皮鞋、做报... / 2010-09-29 / 查看 143 次
      TAG: 主顾 兵器 猎犬 干系 生意 美元 计划 0 评论 发表评论
    • 销售就应该在先做足量的基础上继续做年夜
      在任意一企业的销售活动中大概任何一种商品的销售历程中，新的市场品类大概是市场上已有的商品品类，这些商品的的销售数量通俗都是从零开始的，经由历程各种途径及情况和本身的勉力，直到占有了该市场或该商品分类中... / 2010-12-24 / 查看 11 次
      TAG: 商品 规律 天然 市场 江河 本钱 泉源 0 评论 发表评论
    • 产业品销售：劲达的区域自治窘境（上）
      产业品(产业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售渠道计划绕不开直分销的合理设置装备摆设。当客户群出现地理会萃、生意额度达、专业效力要求高等需求特征时，直销的苦守最高。而当客户分散、额度小... / 2010-12-24 / 查看 5 次
      TAG: 产业 品牌 区域 企业 客户 办事处 宁波 0 评论 发表评论
    • 地板销售相同的三点焦点技能手腕
      销售的历程也是相同的历程。主顾与销售人员双方要互相互换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换历程中双方发作共叫，尤其是主顾的供认。相同的关键点是表达、询问、谛听。谛听是相同的基础，在精良的基础上充沛运... / 2010-12-24 / 查看 336 次
      TAG: 主顾 地板 导购 观点 利益 题目 恭敬 0 评论 发表评论
    • 重新制定销售政策，让雪津市场占有率达到90%
      目前福建的啤酒竞争都进入大厂之间的竞争。当地的小厂纷纷关闭，现市场上中高档只有华润、青岛、燕京，还有外资的英博雪津。据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达170万千升/年，人均消费量居全国... / 2011-12-06 / 查看 2 次
      TAG: 终端 批发商 市场 啤酒 网络 经销商 燕京 0 评论 发表评论
    • 销售目标保证尺度手册（1）
      销售目标保证尺度手册第一节：营业流程................................................................................................................. - 2 -1、条约签订流程................................. / 2010-12-24 / 查看 365 次
      TAG: 流程 尺度 目标 信息管理 条约 手册 市场调研 0 评论 发表评论
    • 工业品成功销售第一步
      舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽到现在这家公司任北方区销售经理，一个月... / 2011-12-06 / 查看 0 次
      TAG: 客户 公司 钢结构 潜在 工业品 资质 产品 0 评论 发表评论
    • 销售的“产品知识”应当“让谁教”？
      【模压式销售训练系统】每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，... / 2011-12-06 / 查看 662 次
      TAG: 产品 客户 技术 经理 知识 专业 是什么 0 评论 发表评论
    • 销售目标实施尺度手册（3）
      第三部分：本钱设置装备摆设管理第一节：本钱设置装备摆设计划和尺度因各公司关于市场的要求不合，分为办事处和营销中央品级别，因此本钱设置装备摆设肯定有所差异，本文列举区域总办事处本钱设置装备摆设计划和尺度... / 2010-12-24 / 查看 466 次
      TAG: 摆设 装备 本钱 人员 必需 物料 尺度 0 评论 发表评论
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