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调整心态，提升业绩－－找对销售突破点

销售、服务过程中，企业工作人员经常会遇到各种令他们不知所措的场景。　　——“我最害怕特别冷漠的客户。当我主动跟对方打招呼时，对方却对我不理不睬，这让我很难开展工作。” 　　——“我最头疼的是不知道如何... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 客户皮包需求人员关系方式层面 0 评论发表评论
把销售行为当成市场行为的严重后果

在20世纪90年代末期，我们的很多销售行为在市场是起作用的，因为市场上有很多的需求空缺。我们只要把产品拿出去之后不管是卖到城市，还是卖到农村，甚至更偏远的一些地方，大家都能够拿到自己的市场份额和利润。所以... / 2011-12-06 / 查看 1288 次
TAG: 企业市场讲师中国市场产品需求空缺 0 评论发表评论
企业红火销售的秘诀（一）

为数不少的企业为了全年的优良销售而愁苦了脸。难道销售真的有那么难操作吗？资深实效营销专家沈海中老师认为：市场销售当然有一定的难度，但有些企业销售很火爆，有些企业却是惨淡的在经营——产生这样的差别，除了... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 企业红火经销商市场品牌产品消费者 0 评论发表评论
销售开场的直拳与勾拳

一：直拳与勾拳的销售开场销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特招式，独特武艺，往往决定其销售业绩！目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是：“陈经理，您好！我们公司刚上市了一款新机型，特别适合... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客感觉兴趣师傅笔者老师模式 0 评论发表评论
培训是一种重要的销售手段

最近，与培训圈内几个朋友在聊天时，大家总是在谈到一个问题：企业的营销培训工作，应该怎样实施才更加有效？培训在销售工作中，应该扮演什么角色？围绕这个话题，许多朋友都有不同的观点，真所谓“仁者见仁，智者见... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 终端客户工作公司市场重点现场 0 评论发表评论
客户说“我需要更多时间考虑”时怎么办

当客户说“我需要更多的时间来考虑一下”时，销售员的强势销售只会让其心有疑虑，就算客户最终妥协了，他也会在稍有不妥的情况下，萌生悔意，之后立马毁约。趁热打铁的恶果不久前，有家国际知名的工业媒体销售员遇... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户销售员集团杂志产品价格广告 0 评论发表评论
经济危机之下，销售人员唯一出路

一、看清艰难时局近日，笔者收到一位交往多年的朋友发来一条短信——“今年好难呀。。。。。压力大的不得了，工作难找，至今投了几百份简历出去，也见了十几家企业，但结果都不理想，想落个角太难了。。。。。我现在... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 公司能力目标业绩工作终端下属 0 评论发表评论
购物分析学：抓住高客单顾客

炮弹一炸一大片，威力不可谓不强，但如果定位不准，校验不精，其威力可能还不如一颗就能撂倒一个的子弹。零售商都习惯了粗放的促销模式，忘记了业内早有了更精细的竞争方法。1990年特易购仅仅排在世界零售榜的第34名... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 顾客超市发现销售额板斧毛利率单价 0 评论发表评论
五三三法则在终端销售中的运用

在对终端一线销售人员进行培训时,有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员常常问我：“听了你的营销培训课像什么顾客消费心理分析、陶瓷生产工艺、导购员导购技巧等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，可到了实际... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 顾客终端工作步骤目光表情法则 0 评论发表评论
一个成功项目的方案设计流程创新

赛立信竞争情报事业部唐文礼本文记录了我在近期工作中的一个小案例，通过生活电器这个家电行业细分市场的个案解析，旨在说明仅仅是项目方案设计这一个环节，竞争情报服务就存在很大的创新和提升空间。项目背景2009... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户项目方案方案设计销售部情报工作 0 评论发表评论

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