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销售人员职业化塑造之路－－一个职业销售人的

观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！　　　　1... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户业绩企业领导价值忠诚公司 0 评论发表评论
说服销售—跨国公司销售人员的关键工具

在实际销售中，销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判，都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户，并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此，掌握说... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 客户利益计划产品能力是什么方案 0 评论发表评论
供应商如何抓住春节销售时机？

春节又快到了，熬过了两个淡季，终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划，但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机，为自己... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 春节供应商商品业绩目标计划时机 0 评论发表评论
“分网销售”是个好东西

中国汽车工业协会最新发布的数据显示，2006年整个汽车行业的利润达到了768亿元，比2005年增长了46%。看到这一数字的媒体记者、专家们无不欢欣鼓舞，禁不住高呼：汽车行业的春天来临了！然而，厂家老总们埋头暗笑之时... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 经销商厂家品牌利润车型价格城市 0 评论发表评论
销售侵犯商标专用权商品的经营什么情形下可以

根据我国《商标法》第56条第3款的规定，销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品，能证明该商品是自己合法取得的并说明提供者的，不承担赔偿责任。根据该规定，销售者的赔偿免责条件包括：首先，销售侵犯注册商标专用... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 行为人提供者商品商标法注册商标产品商标 0 评论发表评论
情感链接点：销售人员

销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工作的好坏，不仅仅直接与企业的当期利润挂钩，也长期影响着企业的名牌与美誉度。　　客户愿意从企业购买该项产品其中一个很重要的原因就是因为：我认... / 2011-12-06 / 查看 257 次
TAG: 客户企业工作产品市场印象重视 0 评论发表评论
如何提升销售技巧——学会寒暄（使销售成功的

看到这个题目，可能大家都会说了，寒暄不就是随便聊聊吗，有什么值得一提的！的确，我们通常意义上的“寒暄”就是随便撤一些无关的话题。可是，我这里所说的“寒暄”，并不是随便的撤一些话题，而是在面对客户的时候... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户话题业务内容随便新人有时候 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（十）——希望

优识一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第十篇希望又到了每月雷打不动的费用报销时间（惠辉规定每月21-23日是城市费用报销时间），张强要求销售主管在21日处理完成... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 产品终端费用中高登封市业绩季度 0 评论发表评论
影响销售目标达成的五大因素

成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 目标市场公司企业案例薪酬饮料 0 评论发表评论
身心语：销售人员的情境塑造工具

镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。　　问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品情绪语言情境解决方案状态 0 评论发表评论

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