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飞鹤：靠“重一斤”赢得口碑

飞鹤：靠"重一斤"赢得口碑摘自2010年3月9日《湖北日报》 ... / 2010-04-03 / 查看 2 次
TAG: 电线企业牌子武汉口碑产品销售额 0 评论发表评论
连锁销售形式的精良性

连锁销售在东方运转了上百年的历史，经由在理论中赓续完竣，到本日它的形式已极度成熟，可以说它是极迷信性、适用性、先进于一体的新型的营销形式。其迷信性重要表现在以下几个方面。 1、门槛低。不论是穷人照旧贫夷... / 2010-09-29 / 查看 1 次
TAG: 行业营业员生长发点压力财产义务 0 评论发表评论
连锁销售没有法则、从业者的长处若何包管？

连锁销售行业跟传统的行业相对比起来有了打破性的提高重要表现在它以最简朴的体例完成生意活动和创业历程。在传统的销售形式中生意历程通俗都有是一手交钱，一手交贷，如果是提早订购就需要有票据，而在连锁销售(连... / 2010-09-29 / 查看 265 次
TAG: 长处冤家法则票据体例行业巨匠 0 评论发表评论
知已知彼，大客户管理10策

当今管理学界有一个熟知的原则——“80：20原理”，即：80％的价值来自于20％的因子，其余20％的价值则来自于80％的因子。这一原理同样适用于市场营销中的客户管理工作。无论你从事何种产品的市场营销，如果你将贵企... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户企业产品工作关系销售量市场营销 0 评论发表评论
需求调研如何推动大客户销售？

　　需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提... / 2011-12-06 / 查看 231 次
TAG: 需求顾客代表公司面对面采购技巧 0 评论发表评论
组织销售中客户关系的腾挪

组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。客户人员的... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 客户客户关系人员利益立场角色作用 0 评论发表评论
工业品项目销售：关系、关键客户和需求的思考

工业品和建材项目销售,大都以销售人员一对一顾问式销售方式，通过拜访项目业主、设计师、承包商或安装公司,以完整技术解决方案、产品优点带来利益以及良好售后服务，获得品牌指定和订单。　　　　每次我面试新的项... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 业主设计师项目品牌产品工业品销售员 0 评论发表评论
如何提升销售技巧——客户管理篇

最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。我总结了一下这几年从事销售的过程中... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 客户信息需求等级业务潜在也就是 0 评论发表评论
客户管理中的“20/80原则”合理吗？

“80％收入来源于20％的客户”。20/80原则确实反映了众多的自然及社会现象，从自然界的动物繁衍到社会的财富分布，甚至连犯错误均会符合20/80。这就是大家非常熟悉的帕累托定律，也称为20/80原则。“多数，它们只能... / 2011-12-06 / 查看 572 次
TAG: 客户企业原则更多销售收入市场利润 0 评论发表评论
从客户角度出发

　　凡是销售员都希望自己能够成功营销，但是怎样才能持续成功营销呢？要和客户建立比较稳固的关系，但是怎样才能和客户成为真正的朋友？那就需要做到最基本的一点：从客户角度出发　　想知道怎样成为一名成功的销... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户销售员大卫产品目标缅因州角度 0 评论发表评论

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