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打造强势终端的七力模型

就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 终端导购顾客品牌产品海信消费者 0 评论发表评论
如何提高你的说服力－－服饰企业设计部门责无

不久前，我给某女装品牌企业做内训，前一天我对她在市内的几个零售终端做了一个暗访，当我来到她的中心旗舰店内，一位导购向我介绍商品时说：“这是我们2008春夏新款，采用的是蒙代尔面料，运用的是纳米技术”我说：... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 货品导购顾客终端说服力产品市场部 0 评论发表评论
经销商变牛车价变硬消费者变软

订车之后迟迟提不到车，钱到货不到，苦苦等待几周几个月，购车的热情冷了，爱车的热劲凉了，平添了很多烦恼。2009年的车市怪相，让购车一族百味丛生。从购车的消费者反映的情况看，订车提不到，找人说情比此前讲价还... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商车型客户车价忠诚度产能顾客 0 评论发表评论
超越执行之影子顾客

影子顾客是指扮演顾客到连锁企业门店进行体验消费，并对门店销售、服务、管理等方面进行评价的特殊顾客。“影子顾客”不同于一般性调查的访问员，应该具有较高的综合素质和理解能力、良好的心理状态、端正的工作态度... / 2011-12-06 / 查看 241 次
TAG: 顾客影子员工商品卫生头发干净 0 评论发表评论
开拓新市，以“顾客导向”的名义！

回荡在CS经营主旋律中的“服务三重奏”之二　　眼下的市场难做，已使许多企业“伤透了脑筋”。但握上了“顾客导向经营”王牌者，生意则做得风生水起。　　何为顾客导向经营？就是一切以顾客为中心，以全方位地满足... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 市场顾客产品需求阳江收藏者珍贵 0 评论发表评论
打造店面聚宝盆：终端会员管理（上）：完善的

化妆品行业属于多次性消费行业，客户对于品牌及店面建立了忠诚度之后，就会成为老客户，不断地在固定的店面购买同一品牌，并且老客户通过口碑宣传会影响她周边的消费群体，这样我们的店面及品牌就可以得到稳定增长的... / 2011-12-06 / 查看 112 次
TAG: 会员专营店化妆品店面会员卡顾客品牌 0 评论发表评论
精准营销如何实现

定义：精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托数据库和现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，在短时间内实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销有三个层面的含义：第一、准确定位... / 2011-12-06 / 查看 130 次
TAG: 精准顾客客户企业消费者成本理论 0 评论发表评论
现代商场的内部营销管理

由于国内大部分商品供求关系由卖方市场向买方市场的转变，我国流通企业的竞争日趋激烈，竞争的焦点也逐渐由价格竞争转向服务竞争，提高服务质量已成为流通企业提高经济效益和市场竞争力的主要手段。但是，尽管许多商... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 员工顾客商场人员服务质量企业积极性 0 评论发表评论
对会销企业采用定制策略的探讨

个性化定制：满足每个消费者不同需求——对会销企业采用定制策略的探讨引言：谈到定制，我们首先想到的是戴尔电脑，总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，戴尔公司成为市场领... / 2011-12-06 / 查看 278 次
TAG: 消费者企业产品需求戴尔顾客时代 0 评论发表评论
锁定终端人员，建销售敢死队

最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了为何优秀的终端人员还是在不断的流失？当笔者听到孙总的困惑之... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 终端导购顾客产品人员点评能力 0 评论发表评论

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